医药招商要学会突围

　　尽管是“招商”简单的两个字，但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤，相关内容面面俱到，而且环环相扣，缺一不可。时代不同了，单一手段与模式策略难以将招商演绎出彩，因此，要倡导体系化的营销操作，体系化让我们对医药招商的理解更全面更深刻，首先在理念上认同，才会在企业招商的实战操作上做到高度化，合理化和完善化。

　　行业的特殊性决定了它的商业模式，以及商业模式的结构，周期性，发展力和操作的难易度。医药招商行业高速发展到今天，从产业现有态势与走向来讲，相对其它行业来说在招商操作的环节上具备了一定的严格性和挑战性。

　　所以说：如果今天我们的企业在招商营销理念与动作上依然踏步不前，无法升级并达到高度化，那就等着被淘汰出局吧!

　　医药招商企业的规模实力和发展阶段处在不同的时期，企业的战略构架和对市场的吸引力是不一样的，资源体系也大不相同，企业文化与市场输出，要与目标合作代理商能做到对位化发展

    关于医药招商操作的策略应用理论，行业内各有其说，见仁见智，我想将它归纳于营销力的整个操作范畴，因为一个策略，一个模式不能通盘化解掉营销所有问题和症结，招商也是如此，企业现状不同，资源体系匹配不同，当然策略的选择和应用也会大有差异。

　　比较注重企业内部营销力的系统化提升，从营销理念到动作，从策略分解到战术应用，再到与医药招商操作的匹配力和协调力，组织化的合理应用会让企业的营销力做到有的放矢。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-1 17:33:25