医药招商的三大怪圈导致招商失败
有的人不知道，其实，医药招商的销售模式也从代销、经销、直销三大派系中分化出了第四大派系：招商。从目前大量的招商信息、招商媒介、合作平台等迹象表明：医药招商已成为了第四种销售模式和中小型企业营销创新与市场突围的惯用举措和手段之一，但在这趟顺风车上真正能如愿以偿地分到一杯羹的却甚少。
三股力量推动行业可持续发展
新锐力量。以新医药招商精神作为招商指导思想，针对行业发展现状，将规则、信誉、水准纳为操作守则，这类招商企业推动着行业健康有序地发展，也将成为行业发展的主流力量。
保皇力量。一批老牌的医药招商企业，其发展形势已呈滚动的车轮状态，如果退出医药招商界，将对其前期所积累的资源造成浪费，同时和客户的合作关系在短期内断不了，仍将长期持续，这类企业已形成了规模效益，转型相对困难。围城力量。一批企业通过招商掘到一桶金，其成功的销售“钱”景也昭示了后来竞争者的踊跃切入，在此过程中又有一批人会成功，继续存活下来，也有一批人会失败而想到了退出……就这样：城外的进来，城里的出去，也为行业输入了新鲜血液，满足了行业新陈代谢的需要。
三大怪圈导致招商失败
通过前期的市场反馈表明：资本运作、孤注一掷、信誉危机、头重脚轻、同质化、先驱者先烈、样板销售市场等七大悖论让业界掘地自焚，归结起来是三大怪圈导致招商失败。
怪圈一：招商广告迷茫。招商广告作为信息传递的第*步，若没有信息反馈，犹如无源之水，追求高信息反馈量对医药招商企业而言是情理之中的。1）求量，不求质。一个2×3cm的小报花招商广告若诉求前卫或诱人些，反馈个上百条名单的现象仍然存在，其质量就很难保障了，到头来还是白忙乎，只是造就了假繁荣的虚假现象；2）诉求点不鲜明。总觉得销售招商广告版面太小，想说的说不完，密密麻麻将整个版面给撑满了，似乎什么都说了，到头来什么都没传递给受众者，少则几千元的广告费又白白打了水飘；3）表里不一。招商广告传递信息内容与受众者实际接触到的内容大相径庭；4）粗制滥造。“一个电话一个商机”、“日进斗金”等这类招商广告还大幅存在；5）合作利益点不明确。整个招商广告读下来让人找不到合作的利益点；6）对发布媒体没细分。尽管现阶段可供发布招商信息的媒体很多，但每个媒体只能关爱一方，而非招商企业所期望的那样“通吃”，因而在诉求上也应有的放矢。
怪圈二：辅助工作不到位。1）医药招商企业未按事先招商规划实施招商推广，偷工减料时有发生，让商家丧失信心；2）招商承诺不能兑现，给商家画了个“饼”；3）宣传资料派不上用场。招商企业为配合产品招商推广及终端销售而创意制作的宣传资料（如广告片、专题片、系列终端广告等），它是建立在商家投放使用才得以实现其价值基础之上的，当然这也需要一笔销售资金去投放，如果商家不使用犹如送不出去的玫瑰。
怪圈三：虚高的利润空间。1）市场容量不等于市场销量。医药招商企业尽量把招商产品（项目）的市场前景描绘得很美好，但这并不代表市场销量，理想和现实总是有很大的差距。2）零售价不等于消费者接受价。医药招商企业为保障自身和商家利润，在定价中忽视了消费者的购买能力和接受度，设计出虚高的零售价和利润空间，以满足商家合作需要，这集中体现在扣率上，而现实证明这已不是衡量利润空间的**标准。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-6-1 17:36:42
三股力量推动行业可持续发展
新锐力量。以新医药招商精神作为招商指导思想，针对行业发展现状，将规则、信誉、水准纳为操作守则，这类招商企业推动着行业健康有序地发展，也将成为行业发展的主流力量。
保皇力量。一批老牌的医药招商企业，其发展形势已呈滚动的车轮状态，如果退出医药招商界，将对其前期所积累的资源造成浪费，同时和客户的合作关系在短期内断不了，仍将长期持续，这类企业已形成了规模效益，转型相对困难。围城力量。一批企业通过招商掘到一桶金，其成功的销售“钱”景也昭示了后来竞争者的踊跃切入，在此过程中又有一批人会成功，继续存活下来，也有一批人会失败而想到了退出……就这样：城外的进来，城里的出去，也为行业输入了新鲜血液，满足了行业新陈代谢的需要。
三大怪圈导致招商失败
通过前期的市场反馈表明：资本运作、孤注一掷、信誉危机、头重脚轻、同质化、先驱者先烈、样板销售市场等七大悖论让业界掘地自焚，归结起来是三大怪圈导致招商失败。
怪圈一：招商广告迷茫。招商广告作为信息传递的第*步，若没有信息反馈，犹如无源之水，追求高信息反馈量对医药招商企业而言是情理之中的。1）求量，不求质。一个2×3cm的小报花招商广告若诉求前卫或诱人些，反馈个上百条名单的现象仍然存在，其质量就很难保障了，到头来还是白忙乎，只是造就了假繁荣的虚假现象；2）诉求点不鲜明。总觉得销售招商广告版面太小，想说的说不完，密密麻麻将整个版面给撑满了，似乎什么都说了，到头来什么都没传递给受众者，少则几千元的广告费又白白打了水飘；3）表里不一。招商广告传递信息内容与受众者实际接触到的内容大相径庭；4）粗制滥造。“一个电话一个商机”、“日进斗金”等这类招商广告还大幅存在；5）合作利益点不明确。整个招商广告读下来让人找不到合作的利益点；6）对发布媒体没细分。尽管现阶段可供发布招商信息的媒体很多，但每个媒体只能关爱一方，而非招商企业所期望的那样“通吃”，因而在诉求上也应有的放矢。
怪圈二：辅助工作不到位。1）医药招商企业未按事先招商规划实施招商推广，偷工减料时有发生，让商家丧失信心；2）招商承诺不能兑现，给商家画了个“饼”；3）宣传资料派不上用场。招商企业为配合产品招商推广及终端销售而创意制作的宣传资料（如广告片、专题片、系列终端广告等），它是建立在商家投放使用才得以实现其价值基础之上的，当然这也需要一笔销售资金去投放，如果商家不使用犹如送不出去的玫瑰。
怪圈三：虚高的利润空间。1）市场容量不等于市场销量。医药招商企业尽量把招商产品（项目）的市场前景描绘得很美好，但这并不代表市场销量，理想和现实总是有很大的差距。2）零售价不等于消费者接受价。医药招商企业为保障自身和商家利润，在定价中忽视了消费者的购买能力和接受度，设计出虚高的零售价和利润空间，以满足商家合作需要，这集中体现在扣率上，而现实证明这已不是衡量利润空间的**标准。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-6-1 17:36:42