医药招商赢在起点之前
中国市场经济发展近30年，不管是国外还是国内的市场医药招商理论也得到了高速的运用和发展，到目前为止，只要是商业活动，言必谈营销，营销已经成了一个运用*广泛的词，但也*具商业和社会价值，连公共行政部门也得搞营销，但是，不管是企业还是政府在搞营销的过程中，有的成功了，大红大紫，有的失败了，昙花一现，正所谓成也营销 ，败也营销。成功者理所当然为个人、社会创造了应有的价值，而失败者却只能黯然推出历史的舞台。
医药招商关键是赢在招商之前，正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路，营销功夫下得越多，走得越远，营销成功的几率就越小。哪些是正确的事情呢?
一、明势借势
改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的医药招商企业家，*早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人，做出正确的选择和取舍是“赢销”之前必做的功课。明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些营销产业是国家重点扶植产业，哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品，哪些行业是未来成长潜力大的行业，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有营销市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。
二、知己知彼
在明势的前提下，靠运气、靠机会、靠关系，在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功营销因素了。即便因为某种运气成功了，也不可能长久。在企业经营和医药招商活动中，你*熟悉哪个行业和领域，你*擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞医药招商就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值*大化。与此同时，要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到营销之前先知己知彼。 方能实现真正的“赢销”。
三、摆正心态
营销本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、员工、股东 、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的营销心态来开展营销工作。 经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业*终能走多远。，所谓“心有多大，舞台就有多大”、“思想又多远，我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念，医药招商必然是短视的、浮躁的、急功近利的，自然也是昙花一现的。营销之前，客观地看待比盲目地乐观**更有助于企业的发展，客观不是胆怯，激情不是狂热，是理智营销的真实表现。营销人，“赢销”之前你摆正心态了吗?
四、正确定位
明白了国家宏观经济走势、明白了成长性行业的发展前景，明白了自身的长处和短处，就涉及到了“定位”的问题，当然，不只是产品定位那么简单，包括医药招商企业在行业当中的定位、营销模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的营销市场定位，因该组建什么样的医药招商团队，应该确定什么样的医药招商模式等。这也是“赢销”之前必不可少的功课。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-6-1 17:44:55
医药招商关键是赢在招商之前，正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路，营销功夫下得越多，走得越远，营销成功的几率就越小。哪些是正确的事情呢?
一、明势借势
改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的医药招商企业家，*早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人，做出正确的选择和取舍是“赢销”之前必做的功课。明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些营销产业是国家重点扶植产业，哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品，哪些行业是未来成长潜力大的行业，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有营销市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。
二、知己知彼
在明势的前提下，靠运气、靠机会、靠关系，在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功营销因素了。即便因为某种运气成功了，也不可能长久。在企业经营和医药招商活动中，你*熟悉哪个行业和领域，你*擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞医药招商就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值*大化。与此同时，要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到营销之前先知己知彼。 方能实现真正的“赢销”。
三、摆正心态
营销本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、员工、股东 、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的营销心态来开展营销工作。 经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业*终能走多远。，所谓“心有多大，舞台就有多大”、“思想又多远，我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念，医药招商必然是短视的、浮躁的、急功近利的，自然也是昙花一现的。营销之前，客观地看待比盲目地乐观**更有助于企业的发展，客观不是胆怯，激情不是狂热，是理智营销的真实表现。营销人，“赢销”之前你摆正心态了吗?
四、正确定位
明白了国家宏观经济走势、明白了成长性行业的发展前景，明白了自身的长处和短处，就涉及到了“定位”的问题，当然，不只是产品定位那么简单，包括医药招商企业在行业当中的定位、营销模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的营销市场定位，因该组建什么样的医药招商团队，应该确定什么样的医药招商模式等。这也是“赢销”之前必不可少的功课。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-6-1 17:44:55