医药企业营销管理咨询的*佳时机

   当前医药市场竞争激烈，许多制药企业的销售业绩遇到成长瓶颈，由于企业自身视野及能力的局限性，寻找有实践经验的管理咨询公司，借助营销**出谋划策、指点迷津已被业界所共识。然而对于医药企业而言，到底在什么时间选择咨询服务才能取得*佳效果呢，笔者根据多年咨询经验谈几点看法：
    企业的咨询需求不同，决定了不同的时间效果。就重点产品营销策划而言，*好能在产品上市或策略调整前半年请咨询公司介入，进行相关市场调研，产品定位及测试、营销组合策略研究和上市行动策划等工作。
    对于营销管理变革的咨询项目，因涉及到组织调整、绩效考核、渠道再造、商务管理等较为系统的内容，项目周期较长，*好在每年的下半年启动项目，年底完成咨询方案，与年度整体营销大纲相结合，落实推进项目较为有利。
    对营销战略咨询项目，应在公司总体战略制订之后对公司未来3-5年的营销业务进行总体规划，通过关键KPI指标设定，将公司战略与营销规划紧密结合，进而落实到年度营销计划之中，随后每年公司都应当进行营销战略的审视、评价与修订，这样才能保证公司战略在营销领域得到具体落实。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-7 18:56:31