为什么OTC药品营销需要品牌(2)
OTC药品营销传播组合,广告可鼓励人们承担社会责任并照顾好自己,OTC药物通过以下形式与消费者全面沟通,要进行多元化媒体组合,通过TV、行业杂志、大众杂志、互联网POP来打造。
OTC药品营销说到底其实就是品牌营销。渠道和终端怎么改革?我们认为必须控制企业单独赚钱的欲望,让供应链上各环节都赚钱,内外合力,上下同欲,共同发展,中心思想就是维护渠道秩序,重构供应链价格梯度。
我们可以把品牌市场分为两个系统,一是合力营销,二是控制营销,我们应以大连锁为切入点,展开全面终端维价。
通过与连锁药店的战略合作,达成长短期利益的平衡,有助于实现以下三个目的:第*,联合操作相对高毛利品牌药;第二,保护新特药高毛利;第三,以品牌获得消费者信任,提升零售份额。第三点是长期的希望。这样做就达到工商关系的和谐。
此外,我们还应该收缩客户、整合渠道、维护渠道价格。品牌OTC流通品种不需要太多的经销商,销量是厂家自己做出来的,不要担心减少客户会减少销量。优良的经销商都有良好的终端覆盖,因此OTC企业必须精选经销商,不留空白市场。
总之,在渠道上面要出台客户愿意接受并能遵守的游戏规则。同时还要做好以下工作:第*,品牌维护;第二,高于国家标准的企业内控标准;第三,制定多赢的营销策略;第四,控制经销商数量,帮助目标经销商做大做强;第五,控制渠道价格,仿制窜货;第六,控制零售价格,保证各个经营环节的利润空间。
责任编辑:小徐 WWW.1168.TV 2010-6-10 18:19:50