为什么OTC药品营销需要品牌(2)

    OTC药品营销传播组合，广告可鼓励人们承担社会责任并照顾好自己，OTC药物通过以下形式与消费者全面沟通，要进行多元化媒体组合，通过TV、行业杂志、大众杂志、互联网POP来打造。

    OTC药品营销说到底其实就是品牌营销。渠道和终端怎么改革？我们认为必须控制企业单独赚钱的欲望，让供应链上各环节都赚钱，内外合力，上下同欲，共同发展，中心思想就是维护渠道秩序，重构供应链价格梯度。

    我们可以把品牌市场分为两个系统，一是合力营销，二是控制营销，我们应以大连锁为切入点，展开全面终端维价。

    通过与连锁药店的战略合作，达成长短期利益的平衡，有助于实现以下三个目的：第*，联合操作相对高毛利品牌药；第二，保护新特药高毛利；第三，以品牌获得消费者信任，提升零售份额。第三点是长期的希望。这样做就达到工商关系的和谐。 

    此外，我们还应该收缩客户、整合渠道、维护渠道价格。品牌OTC流通品种不需要太多的经销商，销量是厂家自己做出来的，不要担心减少客户会减少销量。优良的经销商都有良好的终端覆盖，因此OTC企业必须精选经销商，不留空白市场。

    总之，在渠道上面要出台客户愿意接受并能遵守的游戏规则。同时还要做好以下工作：第*，品牌维护；第二，高于国家标准的企业内控标准；第三，制定多赢的营销策略；第四，控制经销商数量，帮助目标经销商做大做强；第五，控制渠道价格，仿制窜货；第六，控制零售价格，保证各个经营环节的利润空间。
 

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-10 18:19:50