医药招商传播也要更精确
医药招商，在某种意义上说就是一种广告。现在在广告界，做实效广告已成为近年来受关注*大的理论，所谓实效理论，具体的结果是指客户产品销量的上升、品牌形象的有效提升。而在医药招商的领域，实效不但是广告代理公司必须要修炼的功课，同时也成为摆在医药营销团队面前的一道课题。
如何以精确的原则来完成医药招商品牌传播，是实效的基础。医药品牌的传播工作中，*大的问题是盲点。它包括数据的缺乏、诉求对象的空泛、创意的大而化之、定位的偏差、执行层面的松散等等都是医药传播领域致命的问题。
在资源有限的前提下，任何品牌的传播都需要把策略、目标、手段精确化，而医药领域在这方面的要求更高，理由很简单：在这个领域中，对品牌、销量、渠道、差异化等各方面的要求都会高于其他类型的产品，而消费形态和政策法规的特殊性又进一步加大了难度。
不能做到精确化，那么在广告投放之前，注定了将会造成大量的浪费。
应该说，当今的世界，精确性是一种优势，或者是整体的优势，或者是局部的优势。正如美国在科索沃、伊拉克的战争，精确的品牌战略、战术和武器装备，是导致战争胜利的*重要因素。
在销售领域精确传播，是一种集中优势的策略，是为’实效’打下的良好品牌基础。曾经有一度，在广告界，言必称“实效”，称获取怎样的市场效果或者怎样的消费者反映，等等。因此，也曾有一度凡“实效”者均要避而远之，生怕浪费时间于此“实效”。其实，不管怎样的医药招商传播模式或是推广行为，我们都是在追求“实效”，谁不希望投一分收十块呢。
当然，我们说“实效”和“时效”还是完全不同的，“实效”绝非建立在讲求“眼前利益”基础上的推广行为，而是对医药招商品牌的整体带来实际的、全面的利益。实际上，如何做到实效，或者叫做“有效”的“实效”，其实并非易事。
“实效”在医药招商的产品的传播工作中：*重要的基础就是“精确传播”，“精确”的概念对于药品和普通消费品是决然不同的，因为药品所针对的人群是一个相对具有高关心度的人群，相对也就比较容易做到，所以，也是具有很强的可操作性。
当然，不管是实效也好，“精确”也好，都是需要有“预算”的。如何在品牌有效的目标下进行有效布局与执行，才能决定市场活动是否成功。这个流程其实很简单，也很普通。关键就在于如何找到目标对象传播精确的信息。
所谓“磨刀不误砍柴功”也正是这个道理，不管是是做医药招商还是其他推广，在做之前先对将要面对的市场做个全盘的分析，找准目标，选好策略，精确传播才有可能个个击破。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-6-10 18:39:02
如何以精确的原则来完成医药招商品牌传播，是实效的基础。医药品牌的传播工作中，*大的问题是盲点。它包括数据的缺乏、诉求对象的空泛、创意的大而化之、定位的偏差、执行层面的松散等等都是医药传播领域致命的问题。
在资源有限的前提下，任何品牌的传播都需要把策略、目标、手段精确化，而医药领域在这方面的要求更高，理由很简单：在这个领域中，对品牌、销量、渠道、差异化等各方面的要求都会高于其他类型的产品，而消费形态和政策法规的特殊性又进一步加大了难度。
不能做到精确化，那么在广告投放之前，注定了将会造成大量的浪费。
应该说，当今的世界，精确性是一种优势，或者是整体的优势，或者是局部的优势。正如美国在科索沃、伊拉克的战争，精确的品牌战略、战术和武器装备，是导致战争胜利的*重要因素。
在销售领域精确传播，是一种集中优势的策略，是为’实效’打下的良好品牌基础。曾经有一度，在广告界，言必称“实效”，称获取怎样的市场效果或者怎样的消费者反映，等等。因此，也曾有一度凡“实效”者均要避而远之，生怕浪费时间于此“实效”。其实，不管怎样的医药招商传播模式或是推广行为，我们都是在追求“实效”，谁不希望投一分收十块呢。
当然，我们说“实效”和“时效”还是完全不同的，“实效”绝非建立在讲求“眼前利益”基础上的推广行为，而是对医药招商品牌的整体带来实际的、全面的利益。实际上，如何做到实效，或者叫做“有效”的“实效”，其实并非易事。
“实效”在医药招商的产品的传播工作中：*重要的基础就是“精确传播”，“精确”的概念对于药品和普通消费品是决然不同的，因为药品所针对的人群是一个相对具有高关心度的人群，相对也就比较容易做到，所以，也是具有很强的可操作性。
当然，不管是实效也好，“精确”也好，都是需要有“预算”的。如何在品牌有效的目标下进行有效布局与执行，才能决定市场活动是否成功。这个流程其实很简单，也很普通。关键就在于如何找到目标对象传播精确的信息。
所谓“磨刀不误砍柴功”也正是这个道理，不管是是做医药招商还是其他推广，在做之前先对将要面对的市场做个全盘的分析，找准目标，选好策略，精确传播才有可能个个击破。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-6-10 18:39:02