市场的医药招商战略分析

　　目前，医药招商企业要想成功，*重要的一条就是，必须拥有像新经典实战营销机构这样出色的营销队伍。这支营销队伍要有优秀的人员结构、先进的营销理念、高效的营销渠道，同时还要有出色的营销策略。一份优秀的销售策略能让企业更快、更便捷地完成销售目标。同样，一个优秀的成功的营销案例，也可以让企业管理者和营销人员从中发现经验和创新之处，能恰当地运用到自己的营销策略中，那么这个医药招商企业也就离成功非常的近了。

　　新经典在选定市场营销战术、在确定市场营销目标之后，逆向营销的下一步就是选择一个有竞争力的战术并将其发展成为一个战略。战术不是公司导向的，选择一个符合经营战略需要的战术，这是自上而下思维的市场营销产生的*大弊端。

　　新推出的产品，十分之九都是为了填补公司生产的空白，而不是为了填补市场的空白，这也许就是十分之九的新医药招商产品都失败的原因。如果公司的目标集中错了，在组织内部也许会使你获得某些甜头，但是在组织外部（即市场上），却可能导致灾难性的后果。新经典**团队们认为：战术不应是顾客导向的市场医药招商的巨大神秘之处就在于，这场竞争总是以“为顾客服务”为名，许多市场营销人员生活在一个梦幻的世界里，他们天真地相信营销市场是纯净的、未开发的，即相信市场仅仅是公司和它的顾客两个人的“游戏”。

　　在这种幻觉下，一个公司总是设计一种产品或服务来吸引顾客的需求，然后梦想利用市场营销就可获得大丰收。实际上，并没有纯净的市场，真正的市场竞争和营销，是在由一大批竞争者和被他们或多或少、或强或弱吸引的消费者组成的营销市场上进行的。一个市场竞争也是由两部分组成：吸引住你原有的顾客，而同时又要设法把其它顾客从你的竞争对手中抢过来。

　　医药招商企业加入新经典就等于迈进了成功的大门，新经典相信没有*好只有更好，一次次的成功也将证明企业的选择和新经典的付出。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-10 18:44:49