中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则(1)

    这是智期策划传播机构总经理刘志奇在05年青岛药交会上的演讲，经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则，并对每一条法则，做了深入阐述，与中国营销界有识之士共同探讨。 

    成功者的七种武器： 

    纵观中国医药保健品市场的所有成功者，我发现，每个人的成功原因多种多样，其中有机遇的因素，但同时，他们的成功都具备一些共同的因素。我归纳成功者的七种武器。 

    产品：好的产品是成功的开始，这个已经说过了。 

    决心：决心是一个企业的意志，是一种非要把这件事情做成不可的意志，有时候，这种意志是不可战胜的。 

    要做成一件事情，初期的决心很重要，很多企业输就输在初期的决心上。他们在运作时总是犹犹豫豫，花钱的时候缩手缩脚。所以，我们建议，每一项决策出台之前，慎重考虑，一旦出台，必须下定决心，坚决推进；一旦做出决定，不见兔子不撒鹰、不能越做越怕、越做格局越小，*后一锅水烧到90度然后又凉了。 

    方法：有决心，一味蛮干也不行，必须讲方法。方法是指策略战术，你的策略是否正确，直接影响你这个产品的命运，这个前面已经说了，策略正确了，你的战术是否很出色，同样也会也影结果。 

    执行：有了决心，方法对头，再加上到位的执行。 

    心态：要做成一件事情，心态很重要，我接触下来很多大企业家，风格各不一样，但有一点很相通，都很从容，同时骨子里又充满激情，比如史玉柱，比如民生药业的竺福江。从容是一种“一切尽在掌握”的自信，不浮躁、不急吼吼，从容能让你保持冷静，使企业稳健推进，做企业，做生意，就像运动员在平衡木上翻跟斗，很多时候是在找平衡点，你不能总是翻跟斗，翻得多了就会啪嗒掉下来，从容一点，就会稳一。 

    另一方面，做企业需要激情，但这种激情应该是在骨子里，有激情才能把局面做大，在市场运作中表现出一种大手笔，大魄力。所以，做企业，从容和激情都很重要。 

    团队：一个优秀的企业，往往是依靠一个优秀的团队，而不是一个人，我这里所说的团队是指决策层团队，营销队伍的团队可以训练出来，而决策层团队事训练不出来的。团队人数不是越多越好，如果一个企业特别是医药保健品企业，决策层团队一般5个人以内，在一个决策团队里边，优秀的人并不是越多越好，人多了就难以合作，就会产生离心力。 

    资金：在中国医药保健品市场，资金的作用越来越重要，下面我还会谈到。　　

    以上是我这些年总结出的，成功者的七种武器，算是一种个人感悟。在我接触过的医药保健品企业，凡是做的很成功的，都拥有这种7种武器，不太成功的，往往缺少了里边的几种，我不知道，在座各位，这7种武器是不是都很全，如果都有，那么，恭喜，您肯定能成功。　　

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-11 10:19:04