老板堵住营销“黑洞”的“降龙十八掌”（一）
相声小品《不差钱》赵本山与小沈阳有一段精典对白：
小沈阳说：“人生*痛苦的事情，你知道是什么吗？人死了钱没花了”。
赵本山反问小沈阳：“人的一生**痛苦的事情你知道是什么吗？是人活着，钱没有了”。
现在国内许多公司都曾出现这种情况，企业没“死”，而钱没有了，让不少老板陷入进退维谷二难选择的困境，不得不让人扼腕长叹。
如果把企业比喻成一个人的身躯，现金流无疑就是血液，企业“血液”没了，无论企业主再有宏图壮志，都是南柯一梦，往往半途折戟沉沙，*终落得个“出师未捷身先死常使英雄泪满襟”的几声叹息。
科龙的顾雏军就是典型案例，如果不是当时科龙资金断流，顾雏军不知会在资本兼并江湖掀起多少风浪。
即使许多国内企业都做到了防患于未然，开源节流、健全制度、计划管理等等，如鸡蛋蛋壳般围密，但还是百密难免一疏，企业“蛀虫”都会想方设法找出一个个“漏洞”来。
企业开支一般有二大块，一是生产开支，二是营销费用开支。生产可以按计划行事，现在有了什么5S、MRP等管理措施，能够及时内部控制，而销售则在外部市场，鱼龙混杂瞬息万变，管理不善，就会产生许多“无底黑洞”。
如何堵住营销“黑洞”呢？仁者见仁，智者见智，笔者把十几年营销管理经验奉献出来，以资各位老板参考，或许有益。
销售规划
每个公司都对销售年度有一个划分，在新销售年度尚未开始，就应该制订销售规划，做到未雨绸缪。
财货管理：公司财务坚决实行收支二条线，货款归货款，开支归开支，决不能混淆一起，避免出现一团算不清的“烂”账，并且实行公司老板直管财务。有驻外办事机构的公司，财务更要隶属于公司总部，并对货物仓库有直接管辖权，因为货物可以迅速变成现金，也是公司财政命脉，防止驻外业务人员私自出货，货款流入自己口袋，然后溜之大吉，消失得无影无踪。
销售政策：销售政策是*大的营销“黑洞”，弄不好就是无底的。销售政策一般都是指渠道政策、折扣政策、返利政策、补差政策、售后服务政策等，如果操作不慎，这些政策带来的钱物会全部进入当地经理和业务人员的荷包。公司高层在销售政策制订之初，就应该对各类政策定性、定标准、定时间、定发放流程、定核查方法，力争做到万无一失，把有限的政策资源用到市场上去，发挥*大的市场效果。
人员编制：对销售团队实行定员定编定任务，防止人员吃空晌，产品销量决定团队编制，不要造成销量少队伍大的局面。业务人员号称“踩不死的蚂蚁”，所以对营销团队还需要一个管理流程，防止人浮于事，实行垂直管理，上级管理下级，但上上级可以越级抽查下级的情况。
责任编辑：小季 WWW.1168.TV 2010-6-21 9:31:21
小沈阳说：“人生*痛苦的事情，你知道是什么吗？人死了钱没花了”。
赵本山反问小沈阳：“人的一生**痛苦的事情你知道是什么吗？是人活着，钱没有了”。
现在国内许多公司都曾出现这种情况，企业没“死”，而钱没有了，让不少老板陷入进退维谷二难选择的困境，不得不让人扼腕长叹。
如果把企业比喻成一个人的身躯，现金流无疑就是血液，企业“血液”没了，无论企业主再有宏图壮志，都是南柯一梦，往往半途折戟沉沙，*终落得个“出师未捷身先死常使英雄泪满襟”的几声叹息。
科龙的顾雏军就是典型案例，如果不是当时科龙资金断流，顾雏军不知会在资本兼并江湖掀起多少风浪。
即使许多国内企业都做到了防患于未然，开源节流、健全制度、计划管理等等，如鸡蛋蛋壳般围密，但还是百密难免一疏，企业“蛀虫”都会想方设法找出一个个“漏洞”来。
企业开支一般有二大块，一是生产开支，二是营销费用开支。生产可以按计划行事，现在有了什么5S、MRP等管理措施，能够及时内部控制，而销售则在外部市场，鱼龙混杂瞬息万变，管理不善，就会产生许多“无底黑洞”。
如何堵住营销“黑洞”呢？仁者见仁，智者见智，笔者把十几年营销管理经验奉献出来，以资各位老板参考，或许有益。
销售规划
每个公司都对销售年度有一个划分，在新销售年度尚未开始，就应该制订销售规划，做到未雨绸缪。
财货管理：公司财务坚决实行收支二条线，货款归货款，开支归开支，决不能混淆一起，避免出现一团算不清的“烂”账，并且实行公司老板直管财务。有驻外办事机构的公司，财务更要隶属于公司总部，并对货物仓库有直接管辖权，因为货物可以迅速变成现金，也是公司财政命脉，防止驻外业务人员私自出货，货款流入自己口袋，然后溜之大吉，消失得无影无踪。
销售政策：销售政策是*大的营销“黑洞”，弄不好就是无底的。销售政策一般都是指渠道政策、折扣政策、返利政策、补差政策、售后服务政策等，如果操作不慎，这些政策带来的钱物会全部进入当地经理和业务人员的荷包。公司高层在销售政策制订之初，就应该对各类政策定性、定标准、定时间、定发放流程、定核查方法，力争做到万无一失，把有限的政策资源用到市场上去，发挥*大的市场效果。
人员编制：对销售团队实行定员定编定任务，防止人员吃空晌，产品销量决定团队编制，不要造成销量少队伍大的局面。业务人员号称“踩不死的蚂蚁”，所以对营销团队还需要一个管理流程，防止人浮于事，实行垂直管理，上级管理下级，但上上级可以越级抽查下级的情况。
责任编辑：小季 WWW.1168.TV 2010-6-21 9:31:21