医药市场直营力探讨（2）

     正因为如此，从整个产业链来考察“直营力”势在必行。而对于连锁和工业而言，直营店有两层含义：一是指连锁总部对旗下连锁门店的把控能力。随着连锁精细化管理要求的提升，对门店的把控能力更多体现在直营门店上。因此，连锁药店需要关注“直营力”；另一方面，上游企业考察终端渠道的话语权，*直观的体现也是在直营门店数量以及直营门店对OTC品种的推广能力上。因此，从工商合作的话语权来看，连锁企业也必须加强“直营力”。
　　直营力的未来　　
　　回顾近几年各类排行榜，单从名次上看，在药品零售行业占主导地位的仍是非国有资本。而今年以来，众多药品零售企业背后的国有股份都正在 “被优化”，国有背景的连锁开始发力。
　　今年上半年，新上药登场后，华氏大药房这个平台上的零售整合依然让人关注。2009年上半年，华氏大药房上海本地直营店增至578家（全国范围内有1130家），成为上海地区的门店数量老大。而今年，国药控股旗下的连锁门店也在各地开花，上半年在进军重庆后又成功进驻贵阳，正向千店目标进发。重庆两大国有资本背景的和平、桐君阁也在悄然拓展直营店，收缩加盟战线。
　　而今天，国有资本依靠强大的资金力量正在奋力直追，同时风投基金也表现出浓厚的兴趣，这些现象都预示着，未来的药店竞争在资本力量的主导下，将是规模为王，直营取胜。
　　可以说，长期以来，或许是药品零售市场尚未达到一定规模，大型国有资本和外来资本对药品零售板块一直缺乏足够的兴趣。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-16 15:33:27