做药品大包有出路吗 做好药品大包需要注意什么

大包模式，也有人叫BOSS模式，就是制药企业把某个区域的全部或者部分产品的销售承包给有当地销售资源的个人(也有小型商业公司)，这个自然人或者小型商业公司全权负责这片区域的制药企业的部分或者全部产品的销售。

承包人或承包商业需要先交纳市场保证金(一些制药企业不收)，之后签署大包协议，根据大包协议，承包人或承包商业想进货，就要根据协议或者提前打货款，或者压批结算。

在承包区域内，由于承包者是和制药企业底价结算的，所以，市场的拓展、促销等制药企业是不负责的，而是由承包人全权负责，但承包人要完成每季度、每半年、每年的销售指标。

大包模式的承包者可能原来就是制药企业的销售人员，制药企业为了让销售人员大力发展其二三线品种，就采用大包模式把二三线品种承包给销售人员。

做好药品大包需要注意以下几点：

1、要有很好的销售渠道

2、选好自己现有能做商量的产品，与厂商商谈

3、向厂家交保证金，定任务量，付货款，签协议

4、建立属于自己独到的销售以及宣传模式

5、专门成立招商部，宣传该产品

6、在合作期间和厂家经常沟通，保持良好的合作关系，建立良好的信誉，便于申请更多的优惠政策。