七匹狼：从“卧狼”到“奔狼”的创业历程（二）
1992年，众多服装厂家的销售渠道主要还停留在个体批发市场，而此时七匹狼开始谋求从个体批发市场向商场销售模式的转变。公司产品开始进入百货商场销售，这些商城中甚至包括了北京西单、王府井、上海华联等在内的国内知名百货。
这一销售模式的改变比同行早了整整两年。就在各家企业跟风进入商场销售的时候，1995年七匹狼又借鉴某海外品牌在国内推广加盟商的模式，成为国内服装行业*早实施由经销商代理开设专卖店销售模式的厂商，继续**同业发展。这一模式至今还是各大品牌服装的主要销售模式。
其次，率先在国内服装行业提出产销分离的OEM模式。随着代理商销售模式的迅速铺开，七匹狼自身的生产规模成为瓶颈。1996年公司借鉴国外成功经验，在同业中首先引入OEM模式，在掌控品牌管理和产品质量的前提下，大量产品通过OEM进行生产。“这是对七匹狼乃至整个国内服装行业都具有重大意义的转折。事实证明，七匹狼倡导的这种模式推动了国内服装产业模块的形成和发展。”吴兴群谈起这段历史颇为自豪。在此之后，国内服装产业模块的区域分布逐渐形成：江浙地区主要生产西装、衬衣等正装；广东东莞和惠州一带主要生产针织类产品；晋江石狮一带则主要生产商务装、休闲装等产品。
七匹狼经营模式转变的超前意识，不仅赢得了市场，也赢得了同行业的尊重，以至于董事长周少雄在参选福建省服装服饰协会会长时众望所归，获得全票通过。
再次，率先导入现代企业CIS系统建设。“我们是*早进行企业CIS建设的。”吴兴群笑着表示，“早在1992年，七匹狼就开始导入CIS企业形象识别系统：统一商标形象，统一颜色、字体等，虽然现在已经很普遍了，但在当时大多数企业都还闻所未闻。”他介绍说，“七匹狼”的标志就是在那时候，从一匹“卧狼”改为现今的“奔狼”造型。
借力资本平台实现跨越发展
渡过了生存期后，如何进一步规范发展成为七匹狼管理团队思考的重要问题。1998年，公司开始谋求上市融资，这又成为晋江鞋服企业中第*个敢于吃螃蟹的人。2004年8月6日，七匹狼成功登陆深圳中小企业板，成为福建第*家在中小板上市的企业，也是福建服装行业在资本市场上的第*家上市企业。
七匹狼的上市不仅推动了自身的发展，甚至带动了晋江一带民营企业借力资本市场的热潮。在此之后，浔兴股份、梅花伞等几家晋江民企相继登陆中小板，安踏等企业也在海外资本市场成功发行股票。
在周少雄看来，2004年的上市为公司获得了快速发展的重要资金支持。“通过资本市场，七匹狼拥有了更为强大的资金实力，这为七匹狼的渠道拓展、产品研发以及人才引进、管理水平提升都提供了积极的帮助，并实现了公司发展与投资者回报的良性循环。”
2007年，七匹狼再次成功增发，募集资金用于在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，同时配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店，市场份额迅速扩大。
在抢占市场份额的同时，上市也推动了公司内部管理的规范化，吸引了专业人才的加盟，使公司继续稳步向前发展。
责任编辑：小季 WWW.1168.TV 2010-12-14 17:28:17
这一销售模式的改变比同行早了整整两年。就在各家企业跟风进入商场销售的时候，1995年七匹狼又借鉴某海外品牌在国内推广加盟商的模式，成为国内服装行业*早实施由经销商代理开设专卖店销售模式的厂商，继续**同业发展。这一模式至今还是各大品牌服装的主要销售模式。
其次，率先在国内服装行业提出产销分离的OEM模式。随着代理商销售模式的迅速铺开，七匹狼自身的生产规模成为瓶颈。1996年公司借鉴国外成功经验，在同业中首先引入OEM模式，在掌控品牌管理和产品质量的前提下，大量产品通过OEM进行生产。“这是对七匹狼乃至整个国内服装行业都具有重大意义的转折。事实证明，七匹狼倡导的这种模式推动了国内服装产业模块的形成和发展。”吴兴群谈起这段历史颇为自豪。在此之后，国内服装产业模块的区域分布逐渐形成：江浙地区主要生产西装、衬衣等正装；广东东莞和惠州一带主要生产针织类产品；晋江石狮一带则主要生产商务装、休闲装等产品。
七匹狼经营模式转变的超前意识，不仅赢得了市场，也赢得了同行业的尊重，以至于董事长周少雄在参选福建省服装服饰协会会长时众望所归，获得全票通过。
再次，率先导入现代企业CIS系统建设。“我们是*早进行企业CIS建设的。”吴兴群笑着表示，“早在1992年，七匹狼就开始导入CIS企业形象识别系统：统一商标形象，统一颜色、字体等，虽然现在已经很普遍了，但在当时大多数企业都还闻所未闻。”他介绍说，“七匹狼”的标志就是在那时候，从一匹“卧狼”改为现今的“奔狼”造型。
借力资本平台实现跨越发展
渡过了生存期后，如何进一步规范发展成为七匹狼管理团队思考的重要问题。1998年，公司开始谋求上市融资，这又成为晋江鞋服企业中第*个敢于吃螃蟹的人。2004年8月6日，七匹狼成功登陆深圳中小企业板，成为福建第*家在中小板上市的企业，也是福建服装行业在资本市场上的第*家上市企业。
七匹狼的上市不仅推动了自身的发展，甚至带动了晋江一带民营企业借力资本市场的热潮。在此之后，浔兴股份、梅花伞等几家晋江民企相继登陆中小板，安踏等企业也在海外资本市场成功发行股票。
在周少雄看来，2004年的上市为公司获得了快速发展的重要资金支持。“通过资本市场，七匹狼拥有了更为强大的资金实力，这为七匹狼的渠道拓展、产品研发以及人才引进、管理水平提升都提供了积极的帮助，并实现了公司发展与投资者回报的良性循环。”
2007年，七匹狼再次成功增发，募集资金用于在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，同时配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店，市场份额迅速扩大。
在抢占市场份额的同时，上市也推动了公司内部管理的规范化，吸引了专业人才的加盟，使公司继续稳步向前发展。
责任编辑：小季 WWW.1168.TV 2010-12-14 17:28:17