OEM到ODM战略升级 朱氏药业膏贴膏剂赋能零研发

山东朱氏药业集团从OEM(代工生产)向ODM(原创设计制造)的战略升级，结合膏贴膏剂领域的技术积累，为品牌客户提供“零研发”快速占领市场的解决方案，是传统医药制造企业向产业链高附加值环节跃升的典型案例。以下从战略逻辑、行业背景及实施路径三方面解析其模式：

一、战略升级的核心逻辑：从代工到赋能

1. OEM的局限性

传统OEM模式下，企业仅按客户要求生产，利润空间低且易被替代。朱氏药业通过转型ODM，将自身研发能力(如膏贴的基质配方、透皮技术、功效成分组合等)转化为核心优势，为客户提供从产品设计到生产的全链条服务。

2. ODM的赋能价值

降低品牌方门槛：中小品牌或跨界企业无需自建研发团队，直接采用朱氏药业的成熟配方和差异化设计(如镇痛、冷敷、中药贴等)，缩短上市周期。

快速响应市场需求：依托ODM灵活性，可针对细分场景(如运动康复、老年护理)快速推出定制产品，抢占市场空白。

合规性背书：借助朱氏药业的医疗器械/药品生产资质，解决品牌方在注册备案环节的合规难题。

二、膏贴膏剂行业的ODM机遇

1. 市场驱动因素

中国膏贴市场规模超200亿元(2023年)，年增速约15%，受老龄化、运动健康需求推动。

传统贴剂同质化严重，新型技术(如凝胶贴、纳米载药)成为差异化竞争点。

2. 朱氏药业的ODM切入点

技术储备：在透皮吸收率、低致敏胶体等环节形成专利壁垒。

成本控制：规模化生产降低原料采购成本，为品牌方留出利润空间。

一站式服务：提供包装设计、营销文案支持，甚至对接渠道资源。

三、实施路径与风险规避

1. 关键步骤

研发前置：建立膏贴配方库，覆盖常见适应症(如颈椎病、关节炎)，供客户“菜单式”选择。

数字化协同：通过PLM(产品生命周期管理)系统实现客户在线参与产品设计。

案例打造：孵化标杆合作案例(如某品牌3个月销量破**)，增强市场说服力。

2. 潜在风险与对策

知识产权纠纷：明确ODM合同中的技术归属，避免客户后绕过代工厂。

过度依赖大客户：分散客户结构，同时发展自有品牌(如“朱氏”系列)平衡风险。

政策合规：严格遵循贴剂类产品分类(械字号/药字号)，防范监管风险。

四、行业启示

朱氏药业的模式揭示了传统制造企业转型的典型路径：以技术沉淀为基础，将制造能力转化为服务能力。未来可进一步延伸至：

C2M反向定制：通过电商数据洞察需求，联合品牌开发新品。

跨境ODM：拓展东南亚等对中药贴剂需求旺盛的海外市场。

该模式的成功需持续投入研发(如开发可穿戴智能贴剂)，避免陷入竞争，真正实现从“制造代工”到“解决方案提供商”的跨越。

咨询电话：18866154023(同微信)

（发布人：sdhs）