医改后医院终端推广的发展趋势思考

      要想在医药界傲视群雄，以下几个方面值得各位医药销售精英们深思： 
      一、价格
      控制住全国招标价格的企业，是未来生存的首要条件，不管是地方还是省挂网招标采购，结果好的游戏可以进入下一步，结果差的自我淘汰出局。
      二、基本药物目录
      能进入国家基本药物目录的企业是时势创造的优生儿，被国家保送进入发展的快车道。终究特殊是少数的，大部分企业都站在《基本药物目录》外，以省为单位的《医院临床用药基本目录》务必出台，让剩余的企业进行市场自然淘汰，能进入的进入下一步继续过关，进不去的能混到啥程度就混吧，迟早被提出局。
      三、医药代表的洗牌
      卖鸡蛋的，收破烂的、买饭的、等不入流的靠带金和人际关系促销的辉煌不再了，一批医药专业和营销专业的学生将异军突起代替非专业人员，产品推广是*正当的促销手段了，带金避免不了，人情也少不了，此三者的有机结合将会成为企业胜出的制胜法宝。要想不被医改淘汰，苦练这三项基本功才是**的出路。
      四、企业原研新药的能力
      没有原研新药能力的企业，三年之内尽快找一个大企业把自己整合了，也许还能在医药界混下去，不改变的企业将被医改改掉，从此消失。
      我们从事医药营销的同志们，改革蕴藏着大的机遇，在危机面前我们要看到光明的曙光，朝阳产业不去审时度势也会被黑暗淹没的！粗浅见解，欢迎大家发表自己的看法。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-11 9:05:14