医药招商如何实现双赢销

      企业医药招商合并所面临的不仅是生产、销售、市场、人力资源的整合，更重要的是企业文化理念的交融和碰撞。从经营的角度，合并的第*部分是组织结构、财务系统、人力资源。任何两家企业合并的*大难度是人的思想与企业文化理念的统一。

      “双赢销”

　　目标决定经营模式。目前，医院市场的格局大部分是以医药招商为主，招商的成功意味着短期内企业可依托代理商资源全面开发市场，从而缩短企业投资回报期，使产品能快速成长并占领市场，形成一定的资本积累。但是，单纯、常规的医药招商模式已经无法成功，行业洗牌带来的市场变化使得我们必须全面地创新思维。我常常思考：从销售的角度，我们卖什么？卖产品？卖市场？卖给谁？按传统的经营模式寻找市场代理商？

　　如何建立创新的经营模式，使我们在这充满无序竞争的市场中崛起？为此，我们在细致调研、精准定位的基础上，制定了赢销战略合作计划——“双赢销”优势招商。合作“优势招商”是新的营销战略，通过市场调研及市场精准定位的医药招商规划，覆盖目标代理商及开拓目标市场，提高了现有市场覆盖率，强化市场品牌，推动产品成为市场的核心竞争力，从而*快速、*大化地占领市场。


　　医药招商“赢销成长联盟”的“赢”是代表“双赢”，和代理商共同营造长久、稳定的代理环境，这是我们的核心；“销”是本质，是链条，表达的是产品通过销售的链条，与市场紧密结合，成为市场中的销售主流产品；“成长联盟”表达的是平等、相互尊重的理念，是将合作伙伴放在第*位、实现共同发展的具体诠释。 

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-11 9:33:32