医药营销模式有待创新

    浙江药通分销联盟董事长张俊峰坦言说：“在药交会上要寻找到合适的产品就好比大海捞针。”现在很多药店参加药交会并不是为了寻找品种，而是把药交会当成一个交流学习和展示品牌的平台。“我们更看重会场外的论坛。这是一个很好的学习、交流药店管理水平的机会。”

    随着工商合作的日益密切，药店从当初的药交会看客成为了主角之一，张俊峰开玩笑地说：“现到药交会上我们吃饭都吃不过来，不少是工业企业主动发出的邀请。”然而面对如此多的生产企业，张俊峰表示“要找到合适的品种仍然很难”。他认为药店的需求，与上游企业之间出现了一定的断层，主要表现在3个方面：首先，现在很多上游企业生产的产品过于雷同，这不利于药店打造差异化的品类结构；其次，工业企业的产品有待创新，现在真正能根据药店的需求来研发产品的工业企业还很少,“随着新医改的实施，药店急需扩大健康类的、多元化产品，但很多企业的产品还是在低层次的重复”。*后，也是*重要的，药店与工业企业的营销模式有待创新，“工业企业抱怨药店要的利润太高，其实药店看中的并不是利润，而是附加值。现在，很多工业企业在销售模式上，仍然是依靠广告的高空轰炸来上量，这种方法已经比较落后了。我们希望工业企业能为药店提供更多创新的零售方案和指导，包括营销管理、销售人员培训、优化陈列等。”

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-18 16:46:18