如何做好医药招商之医药招商流程（上）
药械保健品生产企业很多会选择医药招商模式开展药品销售，那么如何做好医药招商，医药招商流程又是怎样的呢？
医药招商流程
首先：药厂考虑以下几个问题
1自己的产品的市场容量有多大
2自己的产品适合怎么操作
3自己的产品是否有代理商愿意去做
4自己的产品有什么优势,有什么劣势包括产品特点在哪里,自己产品竟争力在哪里,在同类产品中是否有比其实产品更多的卖点
5怎样去发现和发掘有潜力的代理商
6自己的产品为什么要去招商
怎样进行医药招商
一,厂商先寻找全国总代理商,如果你可以找到全国代理商的话就事半功倍了,你也省心了签好合同,招商的事情自己就省心了
二,找不到全国代理商,从省级代理商下手
三,*繁锁的就是市级地级找理商,可以通过以下途径具体方法来操作
第*,寻找大量的代理商资源,然后打电话问是否有需要
第二,发布招商信息,发布信息可以通过网站媒介,及各种招商会
第三,具体怎么和代理商去沟通
先把自己招商的产品样品盒弄大量,为什么要弄样品盒我是代理商我可以告诉你为什么,很多厂商都在印彩面,但是为什么我要原样品盒,其实很好解释1,样品盒和原药盒是一样的,药盒是立体的将来代理的品种就是这样,彩页是平面的看不清说明书及治疗范围2,立体的样品盒方便调研市场,3如果代理商做了你的产品将来你也无须再寄样品盒,如果代理商做了产品还是会给你要样品盒,因为没有样品盒联系业务相当麻烦;
公司资质的邮寄,为什么要给你要资质,资质说明你的身份你招商的身份,没有资质你的药品的来源是否可靠,没有资质你的招商是否可信,你是不是有诚意跟别人合作,如果你是真诚的哪么把你起码应该拥有的东西让别人去看一下,为什么要有资质一方面让别人信任你,另一方面如果代理商做了产品,资质会用到你邮了哪方面缺,代理商可以告诉你代理产品后应该把哪些手续补上,如果你不厂商而是全国代理或者省级代理个人招商,哪么你应该把厂家给你的委托书一起寄来
如果你联系好后并且把资料寄出,你一定要学会及时跟踪首先问代理商是否可以操作,如果对方告诉你给他时间让他去调研,哪么一定要约好时间,并在指定的时间去跟踪访问,代理商的事情也很多,每天接几十个有时上百个电话,如果你忘了打电话哪么你一定很失败。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-18 17:16:04
医药招商流程
首先：药厂考虑以下几个问题
1自己的产品的市场容量有多大
2自己的产品适合怎么操作
3自己的产品是否有代理商愿意去做
4自己的产品有什么优势,有什么劣势包括产品特点在哪里,自己产品竟争力在哪里,在同类产品中是否有比其实产品更多的卖点
5怎样去发现和发掘有潜力的代理商
6自己的产品为什么要去招商
怎样进行医药招商
一,厂商先寻找全国总代理商,如果你可以找到全国代理商的话就事半功倍了,你也省心了签好合同,招商的事情自己就省心了
二,找不到全国代理商,从省级代理商下手
三,*繁锁的就是市级地级找理商,可以通过以下途径具体方法来操作
第*,寻找大量的代理商资源,然后打电话问是否有需要
第二,发布招商信息,发布信息可以通过网站媒介,及各种招商会
第三,具体怎么和代理商去沟通
先把自己招商的产品样品盒弄大量,为什么要弄样品盒我是代理商我可以告诉你为什么,很多厂商都在印彩面,但是为什么我要原样品盒,其实很好解释1,样品盒和原药盒是一样的,药盒是立体的将来代理的品种就是这样,彩页是平面的看不清说明书及治疗范围2,立体的样品盒方便调研市场,3如果代理商做了你的产品将来你也无须再寄样品盒,如果代理商做了产品还是会给你要样品盒,因为没有样品盒联系业务相当麻烦;
公司资质的邮寄,为什么要给你要资质,资质说明你的身份你招商的身份,没有资质你的药品的来源是否可靠,没有资质你的招商是否可信,你是不是有诚意跟别人合作,如果你是真诚的哪么把你起码应该拥有的东西让别人去看一下,为什么要有资质一方面让别人信任你,另一方面如果代理商做了产品,资质会用到你邮了哪方面缺,代理商可以告诉你代理产品后应该把哪些手续补上,如果你不厂商而是全国代理或者省级代理个人招商,哪么你应该把厂家给你的委托书一起寄来
如果你联系好后并且把资料寄出,你一定要学会及时跟踪首先问代理商是否可以操作,如果对方告诉你给他时间让他去调研,哪么一定要约好时间,并在指定的时间去跟踪访问,代理商的事情也很多,每天接几十个有时上百个电话,如果你忘了打电话哪么你一定很失败。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-18 17:16:04