当营销遭遇跨界（二）

    二是围绕体验。围绕目标消费群体的知觉、思维、行为、情感等来开展体验，如对于酒水企业来说，可以是推广健康饮酒活动或者是普及宣传活动；可以是倡导健康的生活方式；可以是将酒水和系列公益活动相联；如围绕亲情、友情和爱情等来开展相关活动等等。
    三、跨界营销经典案例
    一是创维与华帝。2007年的跨界营销让大家印象*深刻的就是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了1+1〉2。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。
    二是汽车携手服饰。如东风雪铁龙与“ShineMe”的大型路演活动，“ShineMe”路演活动由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌Kappa联合举办，活动历时一个月，贯穿中国10大核心城市。尽管花费不菲，但现场吸引了很多C2的目标消费群。东风雪铁龙和Kappa两大知名品牌虽然分属于汽车、服装两个不同的领域，但双方品牌文化内涵、目标消费人群上有着很多的共通性——自信、年轻并且热爱自由，把追求运动和时尚作为一种生活态度。汽车之所以能携手服饰，是因为他们都可以展现个人品位、身份等，同时，服饰在推广方面，有许多汽车不具备的优势，例如产品的高接触度、渠道的高密集度等。凭借以上特点，服饰成为越来越多汽车品牌的优选合作对象。汽车界和服装界的跨界营销绝非是第*次，但这种营销基本上只集中在高档品牌上，这种营销的核心在于所涉及的领域要有相似性。宝马Mini与彪马（Puma）就进行了合作。根据双方的合作市场推广协议，彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋MiniMotion2partshoe，作为回报，宝马Mini在装备礼品鞋的黑色MiniCooper车身外观打上了彪马Logo。
    三是基于品牌新赋含义的。如圣象集团从德国引进的新型墙面装饰材料——瑞宝布上市，在国内地板叱咤风云的圣象全力“跨界”壁纸业，并欲成为该行业的执牛耳者；如2006年，科宝·博洛尼响应“Fusion”概念，把艺术风格、生活态度与家居产品巧妙融合，提出了“七间宅”整体家居概念。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-19 17:02:50