向“叶公”学营销

    “叶公好龙”的故事可谓家喻户晓了。
    春秋的时候，楚国叶县有一个名叫沈诸梁的县令，大家都叫他叶公。叶公非常喜欢有关龙的东西，家里到处都可以看到龙的图案！有一天，叶公喜欢龙的事被天上真的龙知道了，真龙就从天上飞来叶公的家，叶公一看到真正的龙，吓得大叫：“哇！怪物呀！”
    后来，大家就用“叶公好龙”来形容一个人对外假装自己很好，其实私底下什么都不会！
    而我却始终对叶公的评价持保留意见，在营销活动中抑或职业生涯里应该向叶公学习。
    叶公装作喜欢龙，那么我们的营销人员为什么不可以时刻把自己想象喜欢目前这份职业、喜欢当前这个企业、喜欢每个客户、喜欢自己的产品，并相信自己会取得领导的信任和支持，相信所经营的产品的品质和销售前景，相信一切都是美好的.......认定每一次失败都是为成功奠定基础的，饱含信心、面带微笑，每一天的工作就这样开始，我们的营销工作该会是怎样的结果呢？我们的职业生涯会有如何的走向呢？
    已经不言而喻了！
    而叶公恰恰还把龙的图案装饰在房间的每一个角落。正如我们身处小公司，为什么不可以将自己定为为未来的大公司形象？我们产品没有突出的卖点或品牌，为什么不可以挖掘出新的卖点，哪怕有点牵强附会？我们的客户百般刁难，为什么不可以假装原谅他或者理解他呢？
    叶公说：“我*喜欢的就是龙！”
    我们可以说，我*喜欢的就是这个公司这个领导！领导听了，能不支持你吗？
    我们可以说，我*喜欢这个产品，它在消费者心里已经奠定了基础！客户听了，能不关注并进一步合作吗？
    我们还可以说，我*喜欢这个客户，他极有个性！客户听了，下次你去他还会那样对你吗？
    所以，关键的时候，我们退缩了，我们自己打败了自己。
    我们只有把自己想象成什么，就是什么。你把自己想象成明星，你就会去研究做明星的必要条件，从而学习；你把自己想象成企业家，你一定会象企业家一样拼命地工作；你把自己想象是很快乐的人，快乐就会替代一切的烦恼......
    我们把自己的营销工作想象成是快乐、美好的，象叶公好龙一样将这份想象时刻伴随你左右，那么，我们一定会成为一个优秀的营销员。
    敢于想象，其实已经拥有了。但遗憾的是，当幸运之神或者**的机会降临时，就像真龙出现一样，我们自己被这突如其来的成绩给蒙了，不敢相信这个既成的事实。不相信公司给你的晋升、不相信领导给你的支持、不相信客户给你的承诺，总以为有水份而唯恐避之不及。这实在不可取，而这也正是叶公的悲剧，才落得后世的耻笑。
    营销向叶公学习，只是不要怕真龙就好了。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-19 17:07:25