年度营销目标制定“三步走”（二）

    2、简单类比型：
    通过对本企业或同行业的平均增长或平均规律进行简单的类比，进而对未来一年的经营目标进行一个简单的设定。这种方式看似是考虑到了市场环境、竞争环境、同业水平、自身以往经营情况等多方面因素，实际上，如果没有完善、科学的对目标的核算方法支持，到头来这样的目标仍然避免不了流于形式。因此，虽然比第*种方式前进了一步，却依然属于主观、拍脑袋的形式范畴。
    3、分析推导法：
    这种方式是目前被大多数国际公司普遍认为较为科学，并且采用的方法之一。这种方式通常是通过对过去几年中企业在市场上的表现以及对自身资源的合理评估后，通过有效的调研方法，取得一些相关的参数指标，进而把这些指标参数运用到一个通用模型中，进行调整与计算，从而*终得出未来一年营销目标的合理范围。
    三、如何正确有效的制定年度营销目标
    企业营销顾问罗百辉认为，正确有效的制定年度营销目标，需要遵循一定期步骤：
    第*步：业绩分析与评估
    1、影响业绩要素的市场要素分析：
    影响业绩的要素主要包括：
    （1）、新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长。
    （2）、老市场的成长机会威肋影响的指数，而在老市场上，市场潜量可能是正的增长，也可能是负的减少。
    （3）、市场结构调整的影响度，主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负，但总值一定是正的。
    2、研究内部资源要素对业绩的影响：
    主要是企业内部资源对业绩的影响指标，包括：
    （1）、新产品的投放市场，对业绩所生产的影响可能是正，也可能负的
    （2）、产品品质的提长或降低，对业绩的影响度，可能是正也可能是负的。
    （3）、市场费用的投入，对业绩的影响度通常是正的。
    3、内部管理体系对业绩的影响：
    其主要指标包括：
    （1）、新的工艺、设备、流程的改变，对业绩的影响可能是正也可能是负。
    （2）、新的营销策略的执行，对业绩的影响是高度正的。
    4、产业环境对业绩的影响
    主要指示包括：
    （1）、对手在产品、市场面新的策略与投入，对其业绩的影响通常是负的。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-19 17:14:34