整合营销案例—从点到面的突破（三）

    Ⅱ.低价值卡用于非**系列的战术型号，所以在宣传上的口径是“M**冰箱”而未完全标示
    “M品牌**系列冰箱”。
    （2）家政服务结束后，由家政服务人员免费赠送我公司小礼品，回收顾客填写的关怀问卷（见附件）。
    5、分公司费用预算（含销售目标）
    序号项目单价数量金额备注
    1A卡160508000根据销售目标确定数量
    2B卡120506000
    3C卡80504000
    4D卡401004000
    5主题POP机贴1.510001500根据制作方案确定金额
    6**皇冠贴115001500拟设计在冰箱*上角张贴
    7《导购指南》套餐发布20000可选择主流时尚报刊
    8终端DM制作0.15100001500还可设计为时尚杂志夹页
    9合计46500
    6、关键点控制
    （1）对顾客购买决策的影响
    Ⅰ.分公司（营销分部）策划的传播项目
    ①终端传播
    序号终端媒体传播要求
    1卖场海报海报红体黑字，或是白底红字，突出“增”字以抓眼球、突出“尊”字以示尊贵。
    2卖场广播“M品牌冰箱主题活动正在进行中，欢迎光临M品牌冰箱展示区，即刻享受增值服务，尊贵到家活动带给您的意外惊喜”。
    3POP机贴主题POP机贴：设计要求同海报；
    皇冠贴：设计镶蓝钻皇冠标识（送A卡机型贴4个标识，B卡机型贴3个，以此类推，不做活动机型贴1个，以示增值产品的尊贵）。
    4导购传播（导购话术）“您看您辛苦了这么长时间，也得乘这个假期好好轻松一下，把家务活留给我们来做吧”
    “过节了，这是献给家人的双重礼物，让他们看到家里焕然一新，家人心情一定很好”
    “给家里添台高档冰箱，还有专业人员把家里再规置规置，想得多周到啊”
    “这次是M品牌专门为咱们订制的增值活动，节假日期间还有其他礼品相赠，更有专业人员提供家政服务，买回家多轻松啊”……
    ②媒体传播
    媒体传播的重点是引发第三方美誉度传播，进行互动口碑宣传。分公司操作：《导购指南》硬广+新闻稿+有奖问卷调查、主题DM单面印制及发放（除卖场传播外建议采取夹报）。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-19 17:37:40