年底压货，压出真精彩（三）

    ②大规模广告投放前，大型促销活动开始前。
    ③挤占竞争对手时。通过对经销商或代理商压货，占用他的资金、仓库空间和配送，可以挤占竞争对手的销售网络。
    ④督促经销商加大产品营销力度时进行压货。企业给出合适的压货政策、销售奖励。同时，要给予营销手段方面的支持，如广告等。
    2.压货营销看产品：
    不是所有的酒类产品都能压货，一般情况下酒类企业压货，需遵循以下标准：
    畅销产品。
    主销产品。
    生产*新日期产品。具体不再赘述。
    3.压货营销看经销商：（二级）如果你的经销商是扶不起的阿斗，再好的思路与资源都没有。压货一定要选择好经销商：
    •具有较强网络覆盖及配送和营销能力
    •当地纯销量大，经销商较少跨区域销售的经销商。
    •有人员队伍、资金实力强。
    •与企业合作良好，愿意与企业配合，容易管控。
    4.压货营销看策略：
    首先、压货政策要合理。压货量、奖励政策制定是要合理，否则，对营销人员及经销商形不成激励。如果奖励过高，会造成容易出现销售员为了完成任务、拿到自己的年终奖，而导致的不良压货现象；如果对经销商予以现金奖励，则很容易出现砸价、窜货的现象。
    其次、促销政策不能过大，防止经销商区域间窜货。
    再次、压货时不能把促销品折价，谨防市场价格体系紊乱。。
    *后、压货政策要考虑下游渠道成员的政策研究，帮助经销商做市场。
    “年年岁岁花相似，岁岁年年招不同”，营销环境变了，一切都在变。只有讲究系统制胜，注重营销创新。面对压货，企业才会左右逢源，压出真精彩！ 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-19 17:44:15