龟兔赛跑凸显品牌竞争法则（一）

    物竞天择，适者生存。企业的大小成败都取决于竞争。
    竞争制胜的核心是创新。中国企业却早已习惯了从众。有一人用连锁模式取得成功，连锁很快风靡；说会员制有效，所有店都发会员卡；近年过年喜欢送红灯笼，看吧，春节没到，满眼都是红灯笼。
    本来商场如战场，拿来主义并非大忌。可在李明利本人看来，如果从头到脚都跟着别人创造的规则打转转，企业做大做强的希望也就基本丧失了。
    中国杏仁露行业有数百家企业，绝大多数市场份额却归属于露露一个品牌，为什么？因为如果把杏仁露行业比作一个游戏，规则是露露创造的，别人从品类名称到营销战术乃至产品包装，都是拾露露牙慧，消费者基本不买账。
    汇源的崛起密码在于自己创造了一个泳池。娃哈哈做大是因为有**的分销联合体。
    用自己规则竞争的人，生；在别人规则中竞争的人，死。无论于人生还是于企业，这都是一条铁律。
    周星驰早年跑过龙套，在《射雕英雄传》中扮演的也只不过是一个被梅超风一下就抓死的小角色，跟着周润发混了多年依然无所起色，直到发现了自己的搞笑才华，创造了无厘头搞笑规则，人还是昨天的人，名却是水涨船高，遂成一代喜剧大师。
    古龙早年模仿过金庸、梁羽生，但终究只是勉强养家糊口。直到发现了短句子，并创造了自己的打法、语言规则，才被奉为新武侠大家。
    从企业来说，白家和光友都是做粉丝的，但光友在产品技术规则中打拼，白家却用营销长项和其玩，所以尽管白家后出，气势却不输，所以至今粉丝双峰并立，难分伯仲。
    由此可见，创造规则的关键是立足于自己的优势。
    第*次龟兔赛跑，乌龟就算赢也是侥幸。现在就算兔子不睡觉，在泥地里比赛，乌龟一样能赢，在水里比赛兔子恐怕连命都没有了。
    所以优势和劣势都是相对的，比赛规则有时比优势本身更重要，但我们的企业家往往习惯性的接收规则，就像烙印一样，深深的烙在骨头上，不敢打破，有些是沿用多年的陈旧规则,有些是竞争对手制订的新规则，但这些规则往往是用来限制企业优势的，可想在竞争的过程中难度有多大。
    如果企业有很强的特色，如果行业规则从来就是一成不变的，如果企业有想成为行业**的欲望，不妨在认清楚自己优劣势的同时，审查一下行业规则，有可能限制企业发展的劣势，会变为成就自己的优势。
    今麦郎作为华龙产品，在城市中竞争，就算质量很好，依然只能尾随康师傅；但在农村，华龙因在用自己优势建立了规则，所以成为方便面三巨头之一。
    中国革命初，毛主席用游击战对蒋介石阵地战，四战四胜；第五次反围剿，红军用阵地战对抗敌人阵地战，却导致失败。为什么？前四次是在用自己的优势建立的规则中斗争，不能不胜利；第五次是在用敌人优势建立的规则中斗争，不能不失败。
    优势无固定，规则可改变。大有大的好处，小有小的特点。企业竞争也都离不开产业、企业、产品优势、价值，社会背景、发展趋势、消费心理、消费需求等几要素。找到自己的优势，在有利于自身的游戏规则中，把优势发挥到**，就能机会以弱胜强、反败为胜，甚至改写历史。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-24 9:17:46