龟兔赛跑凸显品牌竞争法则（二）

    蛇够灵活吧？螳螂很小吧？可《聊斋》记载，一个普通的螳螂却把一条碗口粗的蛇置于了死地。诀窍也很简单，螳螂避开了蛇*厉害的嘴和尾巴，而用自己的优势——一把大钳子，死死掐其鞭长莫及的头顶，直到皮开肉绽，一命呜呼。
    所以，不要和跨国公司比实力，不要和品牌企业比广告，不要和地头蛇企业比关系。
    田忌赛马，*重要的是对整体规则了然于胸，然后确定自己的比较优势。哪怕优势只在一点，运作好了也能燎
    这让李明利本人想到了红富士苹果。
    早年，烟台红富士甲天下，用的是日本技术，种植的老百姓数量多、面积大，产品每年都是供不应求，二三线市场更是“一果难求”，高端市场，风光无限。相对于陕西苹果，没有丝毫优势，低端产品，大量库存，利润微薄。
    陕西苹果仔细分析了苹果的消费特点，发现了烟台苹果建立的行业规则——甜苹果。而渭南等山地种植出的秦冠在甜度上有很大差距，所以开始尝试引进富士品种，而由于山地的地貌和气候特点，种植出的富士却比烟台更甜。
    于是，一片片秦冠树被砍倒了，一片片富士林长起来了。据考证，现在陕西有果树高达数百万亩，大批的富士每年秋天上市之时，就是烟台富士和陕西富士火拼之时。
    几年下来，陕西富士开始傲视天下。之前，陕西苹果得贴着烟台的标志才能卖个好价钱，而如今则正好相反，烟台苹果的声音越来越小。
    是烟台苹果没有优势？未必。从苹果本上上来讲，衡量的标准应该有很多，如含水量、易吸收度、糖份含量、果胶含量等。
    所以烟台苹果并非输在产品上，而输在了规则上。陕西苹果放大了自己更甜的优势，而烟台苹果用的却并非自己*长的板。虽然以前曾靠“甜度”打过胜仗，但如今有时已经不再。由于这个规则是自己制订，而不愿意或不敢主动打破，终致惨淡。
    因此，在李明利本人看来，规则也是有时效性的，时刻洞察规则、修改规则，建立有利于自己的规则，才能让企业立于不败之地。毕竟商战不是刀枪对抗瞬间死亡，争的是人心向背。是乌龟就打泥地里去跑，是兔子就离水坑远一点。条条大路通罗马，记住，*快并能让你成为**的是，找到自己的优势，根据优势制订规则，让竞争对手失去优势。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-24 9:20:49