关于药品营销的“四字箴言”(三)

      功崇惟志，业广惟勤，勤能补拙，勤能感人，勤是敬业精神的灵魂。有一位学生问当今世界闻名的经营大师，成功的秘诀是什么？大师答道，你只要每天比别人多拜访5个客户。就是说，你要成功就要勤快、吃苦，甚至是量化、刻意地求勤到某一个程度。在推销过程中，不要怕拒绝，拒绝是推销的开始；不要怕失败，只有跌到，才有站起来。有些人会做人不会做事，也有些人会做事不会做人。作为营销员，要既会做人，也会做事。社会上有3种人：一种人是制造故事，另一种人是写故事，还有一种人是看故事。本人认为，一个营销员3种人的角色都要具备，一是创造需求，二是运用需求，三是满足需求。新的营销员进入市场头4个月日子*苦，都是投入、付出，回报很少。只有坚持、只有总结，不断地调整、不断地纠正自己的行为过程，合拍市场发展节奏，做到“腿勤、嘴勤、耳勤、手勤、眼勤、脑勤”6勤，在市场定位后，找准该市场的突破口，集中发“4个力”：  
      1、集中时间力——跑； 
      2、集中资金力——投； 
      3、集中精力——想； 
      4、集中服务力——满足。这“4个力”齐发，形成“打针理论”。在一个市场切入点上，做实做细做透文章。 
      要做好营销，必须永记“诚、信、义、苦”这4字箴言，在营销活动中，落实“4字箴言”。只要善于做人、善于做事、善于积累，经常盘点人生，一切奇迹都有随时出现的可能。*后，祝中国营销事业兴旺发达。以上是本人从事多年营销管理的一点体会，很多观点，纯属是个人的看法，敬请营销界大师、**不吝赐教。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-24 9:23:01