中药营销突破西医心智的核心法则（三）
高超的质控技术更容易让西医信服
一般来讲，西药组成明确，化合物均一、稳定，这样便于临床用量精确有效。而中药组成复杂，由于种植、地域、采收、炮制、贮存、工艺等等因素的不同而导致有效成分不一，如果企业能够通过GAP、指纹图谱技术、高效工艺等控制措施，对药材从种植到出品全程进行质控，同时将这种过程体现在质量标准上，将使得该中药更符合西医对药品质量的认知，其营销工作也将事半功倍。
中药的偱证医学证据可以折服西医
尽管许多中药在漫漫历史长河中历经无数次“试验”，可是在短短几百年的现代西医面前，还得按照西医的思维模式去研究，否则，人家就说你没有疗效证据。偱证医学是近20年起源并逐步流行的临床疗效评价方法，几乎是当前西药临床研究必不可少的模式，也是外资药企学术推广的重要内容。偱证医学与西医思维一脉相承，研究对象是“病”，遵循大样本、随机双盲等原则，与中医研究对象是“证”，讲求医疗个性化等有许多区别，然而，并不是所有的中药都无法实现偱证研究，许多中药主治功效的“病”与“证”较为统一，利用偱证医学做临床疗效综合评价也是可行的。这种研究将使得中药学术推广更为可信。
药物经济学评价是中药致胜法宝
药物经济学是药物学与经济学相结合的一门边缘学科，在西药中的应用已经有30多年的历史，逐步被医生、医保机构、药企等广泛接受，可以预想，它在新医改背景下，在中国医药产业的应用也会越来越广。未来的医药市场一定属于经济学评价高的领域。中药要赶上这股浪潮，深入研究其经济性，使之成为西医为病患考虑的重要依据。
故事让中药获得西医情感亲近
中医药悠长的发展史，使得许多中成药有众多的典故值得挖掘，找出来，选择*能感动人的那些故事，当代表将这些故事向西医娓娓道来时，产品也就随着故事渗入西医的情感，占据西医的心智。
中药营销成功需要具备多方面的条件，处方药如何抢占西医心智却是所有营销措施的核心，只有“说”得到位，产品才能入“心”，而后其他综合措施才能事半功倍甚至事一功十。本文是中药营销系列文章的第*篇，也可称为纲要，后面的系列文章，将围绕这些纲要的各个点展开，冠以理论，系以阐述，丰以案例，使其更具总结性、启发性、实操性。当然，在“说”好的基础上，中药成功营销还有许多其他方面的事情要做，笔者也将逐步总结出来。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 16:17:27
一般来讲，西药组成明确，化合物均一、稳定，这样便于临床用量精确有效。而中药组成复杂，由于种植、地域、采收、炮制、贮存、工艺等等因素的不同而导致有效成分不一，如果企业能够通过GAP、指纹图谱技术、高效工艺等控制措施，对药材从种植到出品全程进行质控，同时将这种过程体现在质量标准上，将使得该中药更符合西医对药品质量的认知，其营销工作也将事半功倍。
中药的偱证医学证据可以折服西医
尽管许多中药在漫漫历史长河中历经无数次“试验”，可是在短短几百年的现代西医面前，还得按照西医的思维模式去研究，否则，人家就说你没有疗效证据。偱证医学是近20年起源并逐步流行的临床疗效评价方法，几乎是当前西药临床研究必不可少的模式，也是外资药企学术推广的重要内容。偱证医学与西医思维一脉相承，研究对象是“病”，遵循大样本、随机双盲等原则，与中医研究对象是“证”，讲求医疗个性化等有许多区别，然而，并不是所有的中药都无法实现偱证研究，许多中药主治功效的“病”与“证”较为统一，利用偱证医学做临床疗效综合评价也是可行的。这种研究将使得中药学术推广更为可信。
药物经济学评价是中药致胜法宝
药物经济学是药物学与经济学相结合的一门边缘学科，在西药中的应用已经有30多年的历史，逐步被医生、医保机构、药企等广泛接受，可以预想，它在新医改背景下，在中国医药产业的应用也会越来越广。未来的医药市场一定属于经济学评价高的领域。中药要赶上这股浪潮，深入研究其经济性，使之成为西医为病患考虑的重要依据。
故事让中药获得西医情感亲近
中医药悠长的发展史，使得许多中成药有众多的典故值得挖掘，找出来，选择*能感动人的那些故事，当代表将这些故事向西医娓娓道来时，产品也就随着故事渗入西医的情感，占据西医的心智。
中药营销成功需要具备多方面的条件，处方药如何抢占西医心智却是所有营销措施的核心，只有“说”得到位，产品才能入“心”，而后其他综合措施才能事半功倍甚至事一功十。本文是中药营销系列文章的第*篇，也可称为纲要，后面的系列文章，将围绕这些纲要的各个点展开，冠以理论，系以阐述，丰以案例，使其更具总结性、启发性、实操性。当然，在“说”好的基础上，中药成功营销还有许多其他方面的事情要做，笔者也将逐步总结出来。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 16:17:27