营销别把目标当结果（三）

      把团队当结果

      团队建设是企业经营的高层次指标，在不断的营销过程中使团队成长为“梦之队”，每个老板都希望能拥有梦幻团队。“没有完美的产品，只有完美的团队”，其实不然。如果你是中小企业的老板，出不起大钱，就别想建立超级舰队；如果你认为从大企业挖一个小团队过来就能战胜竞争对手，也是黄粱美梦。因为，合适比优秀更重要也更难找。团队只有在实践中不断尝试才能成长，才能培养出适合企业自身产品模式、文化的营销团队。

      老板常会犯两种错误：一是认为营销团队不够精悍，做终端的不够勇气，做商务的不够豪气，做市场的不够锐气，做管理的不够正气，团队的瑕疵成了主流，忘记自己是什么和想要什么。二是觉得团队不错，只是不受自己控制，于是采取分化手段，另立山头另树“榜样”或暗中煽动，以为可以掌控团队，殊不知，领队是团队的支柱，团结是团队的基石，基石不稳，大厦将倾。

      企业是老板的，团队是团队的，各要各的目标。

      今天的医药市场不再有“一招鲜吃遍天下”的机会了，无论是产品、价格、渠道、促销，还是分割、优先、定位，或者公关赞助 与政府事务、政治权力，样样都不能有短板，因为营销的成功需要做好所有事情，失败却只需遗漏一个细节。


        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-24 16:25:39