2010，医药营销新思维（一）
2010年是落实新医改政策的关键年，两会再次将经济发展的重点投向了基层和农村，也给医药营销带来了新的思维。根据政府工作报告，随着新农合制度的不断深化，农村市场发生了巨大的变化，其市场潜力不可估量。
我国农业大国的本质不会改变：作为拥有近9亿农村人口、比重占全国人口60%以上的中国，其农村市场是一个庞大的市场，储存着巨大能量。目前，我国农村经济正高速发展，农民生活质量逐步提高，卫生保健意识逐步加强，农村将不再是消费市场的鸡肋：随着国家不断加强对三农问题的改革、加大对农村经济发展的政策支持力度，农村发展正面临历史*好的机遇期，经济增长速度突飞猛进。国家*新统计数据显示：2009年，农村居民人均年收入已突破5000元。农民购买能力增强，就医用药的能力也在不断提高。
国家政策强力推动农村市场发展。新农合制度从2007年每位农民补贴10元，自己拿10元的萌芽状态，发展到今天国家补120，个人拿30，合计150元的标准，这个增长速度是极其**的。同时，新农合制度也正深入农村，据国家相关部委预计，2010年新农合制度将覆盖全国。国家卫生部农村卫生管理司副司长聂春雷在卫生部例行新闻发布会上称，2009年第*季度全国农村参合人数已达8.3亿。
农村“蓝海”成型
根据不同数据显示，农村市场已经不单是一块市场，而是未来国家经济发展的重点。农村医药市场这片“蓝海”必将掀起新一轮医药竞争高潮，左右未来医药市场的排位。其主要依据包括：
一是以目前新农合指标，参合人数计算：150×8.3=1245(亿)。新农合制度下，医保目录内的医药市场，在现有标准下，将达1245亿元人民币。而且两个参数还在增加。
二是以经济增长指标计算：中国9亿农民，2008年，人均收入已经达4761元，农民人均消费支出3440元，用于医疗支出占消费支出的9.7%，按农村诊疗支出和医药比例支出1∶1计算：3440×9×9.7%×0.5=1500（亿元）。
三是中国地域性贫富差距明显。由于西部发展缓慢，农村发展统计数据受到了很大的影响。在两广、福建、长江中下游省份，乃至山东、山西、中原一些省份，农村人均年收入已经高于全国农村平均收入50%以上，甚至更多。随着收入的增加，农民对健康的关注、对医疗消费支出的比重相对变大，在一些省，农村医药支出，已经有追赶城市的趋势。
四是由于农村市场的特殊性和客观存在的问题，市场相对混乱，尚存空白市场。因地广人稀，之前农民购买力弱的客观事实，致使很少药企肯花财力、物力、人力来发展这片市场。市场空白率高，市场竞争力相对低。
五是劣质药、低疗效药，甚至假药，充斥这个市场。一些地方性小作坊、土办法的制药厂子、低能低效的小企业虽占据了这个市场，但不具竞争性。而一些战略眼光超前、在农村市场先行的企业，由于农村固有的市场特性，并没有完全占据或垄断市场。后来者仍有与之竞争的空间。
农村市场广阔，在以往未成熟的坏境里，并没有形成具全国性影响的品牌，药企大有作为。
以往农民在经济条件的制约下，单纯“口碑”式的观念，必将随着新农合制度的深化而改变。在如此有利于市场发展的形势下，药企止步于农村市场的顾虑也应打消。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 16:28:28
我国农业大国的本质不会改变：作为拥有近9亿农村人口、比重占全国人口60%以上的中国，其农村市场是一个庞大的市场，储存着巨大能量。目前，我国农村经济正高速发展，农民生活质量逐步提高，卫生保健意识逐步加强，农村将不再是消费市场的鸡肋：随着国家不断加强对三农问题的改革、加大对农村经济发展的政策支持力度，农村发展正面临历史*好的机遇期，经济增长速度突飞猛进。国家*新统计数据显示：2009年，农村居民人均年收入已突破5000元。农民购买能力增强，就医用药的能力也在不断提高。
国家政策强力推动农村市场发展。新农合制度从2007年每位农民补贴10元，自己拿10元的萌芽状态，发展到今天国家补120，个人拿30，合计150元的标准，这个增长速度是极其**的。同时，新农合制度也正深入农村，据国家相关部委预计，2010年新农合制度将覆盖全国。国家卫生部农村卫生管理司副司长聂春雷在卫生部例行新闻发布会上称，2009年第*季度全国农村参合人数已达8.3亿。
农村“蓝海”成型
根据不同数据显示，农村市场已经不单是一块市场，而是未来国家经济发展的重点。农村医药市场这片“蓝海”必将掀起新一轮医药竞争高潮，左右未来医药市场的排位。其主要依据包括：
一是以目前新农合指标，参合人数计算：150×8.3=1245(亿)。新农合制度下，医保目录内的医药市场，在现有标准下，将达1245亿元人民币。而且两个参数还在增加。
二是以经济增长指标计算：中国9亿农民，2008年，人均收入已经达4761元，农民人均消费支出3440元，用于医疗支出占消费支出的9.7%，按农村诊疗支出和医药比例支出1∶1计算：3440×9×9.7%×0.5=1500（亿元）。
三是中国地域性贫富差距明显。由于西部发展缓慢，农村发展统计数据受到了很大的影响。在两广、福建、长江中下游省份，乃至山东、山西、中原一些省份，农村人均年收入已经高于全国农村平均收入50%以上，甚至更多。随着收入的增加，农民对健康的关注、对医疗消费支出的比重相对变大，在一些省，农村医药支出，已经有追赶城市的趋势。
四是由于农村市场的特殊性和客观存在的问题，市场相对混乱，尚存空白市场。因地广人稀，之前农民购买力弱的客观事实，致使很少药企肯花财力、物力、人力来发展这片市场。市场空白率高，市场竞争力相对低。
五是劣质药、低疗效药，甚至假药，充斥这个市场。一些地方性小作坊、土办法的制药厂子、低能低效的小企业虽占据了这个市场，但不具竞争性。而一些战略眼光超前、在农村市场先行的企业，由于农村固有的市场特性，并没有完全占据或垄断市场。后来者仍有与之竞争的空间。
农村市场广阔，在以往未成熟的坏境里，并没有形成具全国性影响的品牌，药企大有作为。
以往农民在经济条件的制约下，单纯“口碑”式的观念，必将随着新农合制度的深化而改变。在如此有利于市场发展的形势下，药企止步于农村市场的顾虑也应打消。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 16:28:28