2010，医药营销新思维（二）
战略重视下，战术尤为重要
适合为先，效果致胜
摸清市场，选好产品是基础。以针对农村消费者的常见病、多发病的产品为切入点，以切实、可感知的产品效果作为劈开农村市场的利器是医药企业的*佳选择。在农村市场，消费者更容易接受简单易懂的治疗机理、更注重性价比等共性消费特征，因此，要进一步关注区域性的药品消费习惯，并以此为前提，完善产品包装等形象设计及利益点提炼、价格设置等，以期产生更好的效果。
打透一点，连点成面
农村市场的开拓不是游击战，而是阵地战。这就要求企业（尤其是中小医药企业）要改变打一枪换一个地方的习惯，扎实、具体地进行市场选择。农村市场的广阔性、地域特点决定了医药企业要在此落地生根，就必须先打透一点，然后连点成面。
充分沟通，投其所好
营销推广是农村市场落地生根的实现手段，也是彻底打开农村市场的*重要的营销阶段，其重点是以多样化、能够满足目标消费者各层面需求的推广方式达成与目标消费者充分沟通的效果。
先入为主，精心培育
市场的变化往往是品牌塑造的*佳时机，而农村市场无疑正处在这个快速变化的阶段。一方面，消费者购买决策受广告影响较大；另一方面，消费者素质的提高和长期的市场化作用使之正逐渐向品牌消费过度。在这样的背景下，企业如能充分利用传播成本相对较低、容易形成口碑传播的宣传方式，在产品定位的某一细分市场进行品牌建设，必然能形成先入为主的优势效果，提高消费忠诚度。
做实为本，有效保障
企业应该以合理的激励机制和管理手段为基础，建设一支高效的市场队伍，赋予市场一线人员一定的决策权利，从而减低由于中间环节过多对市场反应迟钝的可能性，保证人员的稳定性和执行的连贯性，逐渐建立适合农村市场的管理体系，把农村市场做实做透，这是医药企业能否占据竞争主动权和农村市场征战成败的关键。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 16:31:33
适合为先，效果致胜
摸清市场，选好产品是基础。以针对农村消费者的常见病、多发病的产品为切入点，以切实、可感知的产品效果作为劈开农村市场的利器是医药企业的*佳选择。在农村市场，消费者更容易接受简单易懂的治疗机理、更注重性价比等共性消费特征，因此，要进一步关注区域性的药品消费习惯，并以此为前提，完善产品包装等形象设计及利益点提炼、价格设置等，以期产生更好的效果。
打透一点，连点成面
农村市场的开拓不是游击战，而是阵地战。这就要求企业（尤其是中小医药企业）要改变打一枪换一个地方的习惯，扎实、具体地进行市场选择。农村市场的广阔性、地域特点决定了医药企业要在此落地生根，就必须先打透一点，然后连点成面。
充分沟通，投其所好
营销推广是农村市场落地生根的实现手段，也是彻底打开农村市场的*重要的营销阶段，其重点是以多样化、能够满足目标消费者各层面需求的推广方式达成与目标消费者充分沟通的效果。
先入为主，精心培育
市场的变化往往是品牌塑造的*佳时机，而农村市场无疑正处在这个快速变化的阶段。一方面，消费者购买决策受广告影响较大；另一方面，消费者素质的提高和长期的市场化作用使之正逐渐向品牌消费过度。在这样的背景下，企业如能充分利用传播成本相对较低、容易形成口碑传播的宣传方式，在产品定位的某一细分市场进行品牌建设，必然能形成先入为主的优势效果，提高消费忠诚度。
做实为本，有效保障
企业应该以合理的激励机制和管理手段为基础，建设一支高效的市场队伍，赋予市场一线人员一定的决策权利，从而减低由于中间环节过多对市场反应迟钝的可能性，保证人员的稳定性和执行的连贯性，逐渐建立适合农村市场的管理体系，把农村市场做实做透，这是医药企业能否占据竞争主动权和农村市场征战成败的关键。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 16:31:33