六大偏好改变医药营销成败
每个人的偏好是不近相同的，有时候这些偏好决定了一个人做出的选择，但是，在医药营销过程中，由于不同的偏好应用到不同的案例上，每一项都决定了客户的消费意向，同时也关乎到医药企业的营销策略和规划。大多数企业都会根据这种消费者的偏好来改变策略，偏好有时候就是市场需求的具体表现，所以根据市场的需求变化来做出相应的对策关乎企业发展决策制定及企业营销培训。这里的偏好主要包括年龄心理偏好和性别心理偏好，有些行业甚至还涉及地区、文化背景、宗教信仰差异的偏好，有时候这些偏好是对营销产生*主要作用的。
1生理偏好是隐因
在营销沟通过程中，年龄、性格及性别等等偏好，这些看似与做生意牵扯不大，但是如果能将这些小细节注意到，那么在潜移默化中就能促成营销的成功。例如，年龄偏好即不同年龄阶段的人对选择医药代理商以及医药推广公司的标准和要求不同，比如说，年龄长的人选择医药推广公司的标准可能除了效果之类的外还看重的是与他合作的直接负责人是不是和他年纪相仿，是不是在一开始就能谈得来，这对于医药公司而言关系到初次是否交谈成功的问题；而年龄轻点业务人员在双方交谈时，如果遇到的是年长的客户，成交率可能比较低，如果是年龄相当的能谈得来的*容易就相关业务达成协议。对于性别偏好则是，由于有些人在与同性别的人谈话时，比较容易达成协议，但是有些人则比较喜欢擅长与异性交谈，有些谈判场合就会出现男士的谈判成功率比女性谈判成功机率要高。
2质量偏好是王道
“酒香不怕巷子深”，在今，虽有些欠缺，但我们可以看到，一家有实力的公司是经得起考验的。在营销过程中，有实力的制药厂家选择医药招商企业时，不是看招商企业的数据和信息库有多么庞大，价格是多么昂贵，风险有多么的大，而考虑*多的是质量问题，只要你的招商企业能为我带来效果，那么我就选择你，所以说，有时候，一些企业的规模和知名度并不是很高，但是客户确实是络绎不绝呀，这就是效用偏好的影响力。所以说，名副其实的过硬技术是到哪也不会被淘汰的。
3品牌偏好成新宠
从西方传来一种USP营销策略，使得中国企业有了逐渐完善的品牌化营销模式。品牌偏好即品牌效应，现代的品牌效应对医药行业产生的影响是前所未有的，如果你的企业一直没有一个属于自己的品牌，那么你在进行医药推广的时候就会缺乏一样制服客户的法宝，品牌效应已经深入人心的年代，在互联网时代，如果没有一个网站品牌，那么你想发展壮大是很难的，甚至成功的机率几乎为零。
企业有了自己的品牌还要想办法去维护，怎么才能将自己家的品牌效应传播的更远，使之取得的效果更佳才是*重要的。尤其是在医药方面，前面的文章已经说过医药行业是个特殊的行业，受到各方面的关注，所以要想做的更出色就需要有好的品牌做支撑。
4受众偏好促成个性化营销
受众偏好用在医药营销中，意思是说在选择医药营销网站的标准时，那些符合消费者客户不同需求的企业更受欢迎，例如，酒店行业，有些人喜欢选择带有多功能的酒店，娱乐休息都有的酒店*受欢迎。但是有些人喜欢在酒店休息去酒店以外的专业场所娱乐，所以针对不同的用户，目标受众的偏好需求对于营销起到了积极作用。
5价格偏好*关键
任何企业都很关心和敏感的话题莫过于价格了，对于某一些企业的负责人而言，价格效应是*重要的，而其他偏好显得就不那么重要了，首先表现的是，某些企业资金不充足，在对自己企业进行推广选择广告商家的时候，往往不是看效果而是看哪一家的广告费用低廉就用哪一家的，这些企业讲不起排场和效果问题，所以对价格还是比较看重的，因而，那些价格低廉的医药招商企业是*受这些只讲价格效应的客户欢迎的。这便是价格效应对医药营销的影响。
医药招商的竞争越来越激烈，把握好消费者的偏好及个性化需求对企业销售有相当大的作用，做营销的人士尤其要注意这点，运用起来真的会受用匪浅。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 18:38:39
1生理偏好是隐因
在营销沟通过程中，年龄、性格及性别等等偏好，这些看似与做生意牵扯不大，但是如果能将这些小细节注意到，那么在潜移默化中就能促成营销的成功。例如，年龄偏好即不同年龄阶段的人对选择医药代理商以及医药推广公司的标准和要求不同，比如说，年龄长的人选择医药推广公司的标准可能除了效果之类的外还看重的是与他合作的直接负责人是不是和他年纪相仿，是不是在一开始就能谈得来，这对于医药公司而言关系到初次是否交谈成功的问题；而年龄轻点业务人员在双方交谈时，如果遇到的是年长的客户，成交率可能比较低，如果是年龄相当的能谈得来的*容易就相关业务达成协议。对于性别偏好则是，由于有些人在与同性别的人谈话时，比较容易达成协议，但是有些人则比较喜欢擅长与异性交谈，有些谈判场合就会出现男士的谈判成功率比女性谈判成功机率要高。
2质量偏好是王道
“酒香不怕巷子深”，在今，虽有些欠缺，但我们可以看到，一家有实力的公司是经得起考验的。在营销过程中，有实力的制药厂家选择医药招商企业时，不是看招商企业的数据和信息库有多么庞大，价格是多么昂贵，风险有多么的大，而考虑*多的是质量问题，只要你的招商企业能为我带来效果，那么我就选择你，所以说，有时候，一些企业的规模和知名度并不是很高，但是客户确实是络绎不绝呀，这就是效用偏好的影响力。所以说，名副其实的过硬技术是到哪也不会被淘汰的。
3品牌偏好成新宠
从西方传来一种USP营销策略，使得中国企业有了逐渐完善的品牌化营销模式。品牌偏好即品牌效应，现代的品牌效应对医药行业产生的影响是前所未有的，如果你的企业一直没有一个属于自己的品牌，那么你在进行医药推广的时候就会缺乏一样制服客户的法宝，品牌效应已经深入人心的年代，在互联网时代，如果没有一个网站品牌，那么你想发展壮大是很难的，甚至成功的机率几乎为零。
企业有了自己的品牌还要想办法去维护，怎么才能将自己家的品牌效应传播的更远，使之取得的效果更佳才是*重要的。尤其是在医药方面，前面的文章已经说过医药行业是个特殊的行业，受到各方面的关注，所以要想做的更出色就需要有好的品牌做支撑。
4受众偏好促成个性化营销
受众偏好用在医药营销中，意思是说在选择医药营销网站的标准时，那些符合消费者客户不同需求的企业更受欢迎，例如，酒店行业，有些人喜欢选择带有多功能的酒店，娱乐休息都有的酒店*受欢迎。但是有些人喜欢在酒店休息去酒店以外的专业场所娱乐，所以针对不同的用户，目标受众的偏好需求对于营销起到了积极作用。
5价格偏好*关键
任何企业都很关心和敏感的话题莫过于价格了，对于某一些企业的负责人而言，价格效应是*重要的，而其他偏好显得就不那么重要了，首先表现的是，某些企业资金不充足，在对自己企业进行推广选择广告商家的时候，往往不是看效果而是看哪一家的广告费用低廉就用哪一家的，这些企业讲不起排场和效果问题，所以对价格还是比较看重的，因而，那些价格低廉的医药招商企业是*受这些只讲价格效应的客户欢迎的。这便是价格效应对医药营销的影响。
医药招商的竞争越来越激烈，把握好消费者的偏好及个性化需求对企业销售有相当大的作用，做营销的人士尤其要注意这点，运用起来真的会受用匪浅。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 18:38:39