浅谈学术之路VS代金之路
今天与一个朋友真论起了以后医院销售的走向问题，就在这个问题上我们胶着了很长的时间，他有他的想法，我有我的意见。
我们讨论的问题是，以后在做医院是带金销售占主流位置。还是学术占有主流导向。我个人感觉还是学术占有主导位置，虽然现在大多企业还都是以带金的形式来操作医院，所谓的科室会也是可有可无，大家报个到然后听一会拿了礼品走人，可想这样的科会起到的作用只能是礼品群发。
学术之路在我们这个市场真的很难走吗？
大多人是这样想的，很难走，但是我想学术一定会成为销售的主流，占有以后的主导位置。
先放下学术不说，我们来探究一下医生的想法。
对于医生来说在医院里他们想得到的是什么。钱一定是想的。但是还有呢，他们想得到“名”也就是良好的口碑，”神医“称号。那如何得到这样的口碑呢？这样的口碑对医生的诱惑我想比那些临床费用实惠多了吧。
现在的社会已经不是扁鹊，华佗的年代了，医生要得到这样的口碑*直接的办法就是不断的来完善自己的用药习惯，药物搭配。
医生毕业后大多都跟老师学会了一些成规的用药习惯，那么等到医院自己坐诊呢，也是以前老师的那个套路。如何突破这个禁锢形成自己的用药习惯呢，那么直接的办法就是我们的学术了。
通过学术可以了解到*新的医学知识和用药方法，医生是很愿意尝试去改变用药习惯的。好的学术推广起到的作用也是空前绝后的。
它就是渗透学，过程或许是缓慢的 试看其他代金销售的产品，如果业务人员稍微有携带的话，我不用说大家也知道了，业务一定是与日，但是成果是丰硕的，若干年后就算没有医药代表来操作这个品种，它也是经营企业的一块不倒的丰碑。
居下，为什么有很多代表要盯单呢？因为竞品太多。效果跟吃保健品差不多，所以开谁的也行，谁勤快，谁会来事，谁混了个面熟，谁临床费对的勤快，医生就开谁的。代金销售你到底还能都多久，或许会很漫长，但是做起来真的很累呀。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-25 9:35:56
我们讨论的问题是，以后在做医院是带金销售占主流位置。还是学术占有主流导向。我个人感觉还是学术占有主导位置，虽然现在大多企业还都是以带金的形式来操作医院，所谓的科室会也是可有可无，大家报个到然后听一会拿了礼品走人，可想这样的科会起到的作用只能是礼品群发。
学术之路在我们这个市场真的很难走吗？
大多人是这样想的，很难走，但是我想学术一定会成为销售的主流，占有以后的主导位置。
先放下学术不说，我们来探究一下医生的想法。
对于医生来说在医院里他们想得到的是什么。钱一定是想的。但是还有呢，他们想得到“名”也就是良好的口碑，”神医“称号。那如何得到这样的口碑呢？这样的口碑对医生的诱惑我想比那些临床费用实惠多了吧。
现在的社会已经不是扁鹊，华佗的年代了，医生要得到这样的口碑*直接的办法就是不断的来完善自己的用药习惯，药物搭配。
医生毕业后大多都跟老师学会了一些成规的用药习惯，那么等到医院自己坐诊呢，也是以前老师的那个套路。如何突破这个禁锢形成自己的用药习惯呢，那么直接的办法就是我们的学术了。
通过学术可以了解到*新的医学知识和用药方法，医生是很愿意尝试去改变用药习惯的。好的学术推广起到的作用也是空前绝后的。
它就是渗透学，过程或许是缓慢的 试看其他代金销售的产品，如果业务人员稍微有携带的话，我不用说大家也知道了，业务一定是与日，但是成果是丰硕的，若干年后就算没有医药代表来操作这个品种，它也是经营企业的一块不倒的丰碑。
居下，为什么有很多代表要盯单呢？因为竞品太多。效果跟吃保健品差不多，所以开谁的也行，谁勤快，谁会来事，谁混了个面熟，谁临床费对的勤快，医生就开谁的。代金销售你到底还能都多久，或许会很漫长，但是做起来真的很累呀。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-25 9:35:56