“末日管理”放飞“小天鹅”（二）

    2．参与竞争就是提高市场占有率
    小天鹅认为：企业出产的不仅仅是产品，还是质量和信誉；是广大消费者给企业发了工资和奖金。今天的小天鹅不仅完成了这个观念上的转变，而且已经实现了"按订单生产"，成了"无仓库企业"。
    3．建立面对市场全员化、立体化、规范化的营销管理体系
    全员化就是多让职工参与营销；立体化就是企业内部的生产、科技、营销、人事等方面面对市发扬团队精神，参与市场竞争；规范化就是把行之有效的营销方式制度化。其一。企业内部建立了围绕市场的立体化；其二。以规范化的管理来保证竞争力；其三。企业内部实行成品零库存的制度；其四。一业为主，立体化经营；其五。注重营销管理；其六。注重服务，创造未来；服务是企业的第二次竞争。小天鹅在服务上推出了"金奖产品信誉卡"的承诺，将服务监督交给用户，把服务公约公布于众，坚持做到"1，2，3，4，5"的特色服务，这就是"上门服务带一双鞋，进门二句话，带好三块布（一块修机布，一块垫机布，一块擦机由），做到四不准（不准抽用户一根烟，不准喝水，不准乱收费，不拿用户礼品），五年保修"，随叫随到，如有逾期甘愿受罚，并为用户办理了责任保险。其七。控制市场制高点，保持企业良性循环。
    市场如战场，控制制高点就能控制市场。小天鹅坚持"名品进名店"，多年的实践使两者的关系更紧密，双方的信誉更高。
    4．建立了不断适应市场的人才开发机制
    5．实施名牌战略，扩大经办规模，提高竞争力
    三．“末日管理”给小天鹅带来的收益：
    1．小天鹅形成了独特的经营理念
    "小天鹅人"有个理论叫"产品三段论"，即产品的生命可分为三个阶段，工厂把产品生产出来、把产品销给商店、商店把资金回笼给企业才是第*阶段（计划经济体制下的企业，只对产品生命的第*阶段负责，错误地认为资金回笼企业实现销售就万事大吉）；第二阶段是帮助客户动销；而让用户实际使用是第三阶段。他们强调质量和信誉，就是要对产品的"终身"负责。实际上，真正体现使用价值的，还得从第三阶段算起，它是产品实现"自我价值"的重要保证，是企业实现高附加值的基础。
    2．"末日管理"带来的经济效益
    小天鹅推行"末日管理"后，经济效益大幅度增长，1994年销售收入达到7.6亿，实现利润1.3亿，比1993年分别增长38%、69%；1995年销售收入达到10亿，实现利润1.7亿，分别比1993年增长81%、12%；1996年销售收入达到14.66亿，实现利润2.1亿，分别比1993年增长166%、173%。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-25 16:09:13