企业如何面对药外销售(二)

      四、实施时应按如下步骤进行： 
      （1）在一省城市场进行模型化试验，需要测试：  
      A、效果和成本的关系。 
      B、操作关键环节。 
      C、操作流程及管理。 
      （2）同时进行人力资源的准备。 
      （3）条件成熟时在全国进行复制推广。 

      此外，企业还要特别注意如下几个方面： 
      （1）规避法律风险。要注意所有的运作都要守法而行，否则会导致灾难性后果。 
      （2）处理好几方面的利益关系。由于院外销售的运行是以截取中间环节的利益为手段和目的的，因此处理不当势必影响渠道的积极性，甚至招致抵制和打击，因此安排好（经销商、医院、医生等）几方面的利益分配是关键。 
      （3）对于针剂产品，因其安全性的特别要求，在运行上要特别谨慎。

      院外销售是一个值得探讨和利用的营销方式，在这方面投入些精力，研究其趋势和运作方法，或许能使其成为企业有效的竞争平台之一。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-25 16:38:02