南存辉不做宗庆后（一）
十三年来，一家民营企业在跨国公司压力下的“非合资成长”
作为低压电器的全球老大，法国企业施耐德惯在全球各地施以并购。同样，合资、收购，贯穿于它在中国20年的历史。法国企业看上去不像美国企业那么高调、富有进攻性，但其商业野心自潜藏在柔和、低调的风格中(想想达能)。此前，低压电器国有企业的羸弱，令它在中国市场上的拓张势如破竹，故能以较低成本整合产业资源，从天津杀到上海，从广东杀到陕西，攻无不克。而当它欲攻克中国低压电器的生产重镇温州柳市时，它发现自己棋逢对手。
正泰和德力西的诞生地温州柳市，有5000多家低压电器生产厂家，生产的东西一样，价格一个比一个低。多年来，正泰和德力西兄弟阋于墙，外敌来了，没能一起御其侮。法国公司施耐德在寻求和柳市老大正泰合资而不得后，转向老二德力西，成立了股权50:50的合资公司。
正泰创始人南存辉自己挺了十几年，希望政府在审批该起合资案关键时候帮一把，没能如愿。但令他扬眉吐气的是，几乎在施耐德与德力西合资同时，正泰成功地以“知识产权”为武器告倒了施耐德，法院判定施耐德赔偿正泰3.3亿元人民币。
施耐德开始发现，正泰这个昔日的小不点变得越来越不好对付，它不但在迅速长大(已成长为亚洲第*)，有益发坚定的自主品牌梦想，而且还学会了用知识产权打官司。这跟施耐德此前在中国遇到的所有对手都不同。
2007年，达能和娃哈哈之争在中国乃至全球商界都闹得沸沸扬扬。西方主流商业媒体解读为，这个恶性事件再次暴露出火红的中国市场之下蕴含莫明的投资风险，跨国公司一不小心就会吃不了兜着走；而中国国内，企业界相当一部分人士对宗庆后高举民族大旗的做法一面是同情，一面也是遗憾，很难说彻底赞同。
南存辉是个精明的人。他或许内心里有与宗庆后同样的呐喊，但他很快意识到，“民族”这个词已被透支使用，有可能伤人及己。当施耐德与德力西的合作已成事实，他适时收敛了自己的愤怒。他平静的表述是，“*重要的是政府要看清楚。我们作为企业，只能以善意的、正面的、平静的心态去看待这个过程。少一些责备，多一些谅解。”
欢迎来到在商言商的世界。施耐德一边跟正泰谈合资，一边举着知识产权大棒起诉正泰的做法曾经让南存辉非常不解，但他今天也学会一边巧妙地以法律手段反击施耐德，一边宽容大度地说，“胡成中不是吴三桂。”南存辉是温州企业家的典型代表：起点低，但灵活应变，学习能力极强。他非常清楚，随着施耐德这个庞然大物开始向低端发力，正泰等温州企业惯常的低端低价路线很快会难以为继，除了加强知识产权保护与建设，正泰还必须寻求产业的转型与升级——这是比痛斥跨国公司狼子野心更见效率、也更理性的道路。
事实上，中国本土企业这种意识与行动的转型与升级，才是施耐德、达能等等跨国企业所真正面临的投资“风险”，而不是某些西方人成见中中国企业总是藐视规则、撕毁合同那一套。这才将是施耐德们真正难啃的骨头。
要不要控股权？
施耐德自称不会**“吃掉”合资企业，但是毫无疑问它迟早要求控股。这一点，在施耐德以往与中国国有企业的合资史中，施耐德攻无不克。但这恰恰是南存辉的底线
南存辉的强硬可能是施耐德在中国所仅见。施耐德和德力西的谈判有些眉目的时候，南存辉开始披露施耐德从1994年到2004年跟正泰的三次谈判内容。“这是我的责任。我是行业协会副会长，这些事情我**过，比谁都清楚，要向政府部门汇报好，向大家交待好。”采访中，南存辉言必称政府，有中国特色。“结果怎么样对我不重要了，我尽到了自己的责任。”
1994年，正泰集团成立不久，进入中国才两年的施耐德就来到柳市，要求收购正泰80%的股份(施耐德自称进入中国20年，实际是15年。施耐德1992年并购了梅兰日兰，后者1987年在天津成立合资企业)。1994年时正泰销售额还不到一个亿。南存辉不答应。“如果是合作我们当然高兴。那时候很天真，你那么小，人家那么大，怎么可能(合作)呢？”这一次没有坐下来谈。
1998年，施耐德又来找正泰，这次要求控股51%。南存辉仍然没有答应。
6年后，当正泰的销售额已接近120亿元的时候，已经在中国建立了十几家合资工厂的施耐德*后一次提出合作，双方股份各占50%。施耐德三顾茅庐，就是诸葛亮也该动心了，南存辉依然故我。股份各占一半后面是有条件的，南对《中国企业家》说，施耐德要求3年后全部收购，正泰品牌保留，产品定位在中低端市场，且不能出口，合资公司的高层全部由施耐德委派。南存辉不仅仅要求保留品牌。他提出生产技术合作，管理人员对等安排，销售独立，品牌自主而不是保留。看起来，施耐德的确不能答应。它要找的是伙伴，不是为了培养对手。
“我们都对这个市场充满兴趣，”施耐德中国区总裁杜华君(法国人)说，“但是我们没有找到共同的战略合作方向。把正泰定位在中低端，这是客户需求决定的，不是以施耐德的意志为转移的。我们的经验是，我们不可能在任何一个市场都强，只是在一些可选择的市场强。市场就是市场，不是说高端就一定比低端好。”
施耐德亚太运营部执行副总裁施瑞修对《中国企业家》表示：“我们希望双方对谈判内容共同保密。我只能说，我们没有要求过3年后全部收购。”
在施耐德跟德力西成立了合资公司后，柳市一位与胡成中关系密切的人说，施耐德确实买断了合资公司的出口权，但是并无以后全部收购的约定。合资公司打德力西品牌，定位在低端。“不是胡成中甘心一直做低端，”这位知情者说，“是你的品牌本身占有的就是低端市场，价格上去了肯定就没人买。几年后，大家都知道施耐德也有低端产品了，然后再在中高端发展共有品牌，施耐德把新技术转让到合资公司，每年提成5%，新产品的品牌可能改成‘施耐德德力西’之类。”
按照这种说法，南存辉曾经在谈判中坚持的被胡成中放弃了。
德力西与施耐德合资谈判过程中，上海交通大学到温州搞了一个论坛，一位自称德力西集团内部人士向南存辉提问：“这个合资案我全程参与，我的问题是，胡成中到底是不是吴三桂？”南回答说我刚才已经说了不是，为什么还问？“我现在很困惑，”提问者说，“他如果是，我们就集体反戈，不给他干了。现在我在想，他是不是王昭君？”引发爆笑。
在这一合资尚未获得商务部批准之前，有意无意地，随着南存辉详述往事，施耐德初入中国与上海输配电公司建立合资公司侵害了中方利益的案例也被媒体揭露。没有证据表明这是正泰主动所为，但消息来源之一的王书成，现任正泰集团技术副总裁。王退休前曾是上海人民电器厂的副总工程师，参与过当年与施耐德的谈判。
责任编辑：小季 WWW.1168.TV 2010-5-25 17:21:21