南存辉不做宗庆后（五）
1991年，大整顿过后，创办于1984年的求精开关厂分为一厂和二厂，南存辉与胡成中各任厂长。次年，二人分手。两年后，南存辉的正泰集团成立，胡成中则成为德力西的创始人。因为拥有许可证，他们将众多希望得到保障的小工厂收到旗下，成为柳市第*批整合者。
在柳市，流传着许多关于南胡二人互不服气的故事。陈建国说，两个人都好强，谁也不让步，谁也不说自己企业小，但是私人关系还是很好的。今年南存辉的父亲去世，胡成中还去守了两夜灵。柳市另一位电器集团的董事长则认为，所谓关系好只是面子上的事。胡万昌也证实了这一说法，因为他曾和南胡二人一道与政府领导吃饭，其间两个人相互挖苦，“要是关系真好，应该不会在这种场合下这样做。”胡万昌说，柳市普遍的看法是，南存辉的口才、理论水平比胡成中要高，肯学习。但是在赚钱的手段上，胡更灵活。胡万昌认为，这可能是说南存辉赚钱的同时要考虑中国人的道德观念，胡成中考虑得就少一点，商人作风更浓。
关于施耐德与德力西合资，柳市很多人的看法是，德力西与正泰竞争多年距离越拉越大，因此通过合资来增强自己的实力。也有人认为，德力西近年转入房地产等行业，负债较多，急需用钱。
南存辉说，几年前，胡成中曾经很正式地找他谈，希望正泰把德力西并掉，自己去做房地产，因为低压电器行业越来越辛苦，不挣钱。南存辉没有同意，他认为还不具备条件。有一次，在德力西，南存辉对胡成中及其部下说，正泰这么多年发展下来，真的要感谢德力西，有个很强的对手在旁边，才使我如临深渊如履薄冰，天天战战兢兢。
如果南存辉知道这个竞争者有一天会跟施耐德结盟，将施耐德迎入柳市，他会不会当初答应胡成中的提议呢？
未来
南存辉很明白正泰与百年施耐德的差距，而他想通过进入新产业来寻找跟跨国公司相同的起跑线
“我们的到来不是一个革命性的变革。我们考虑的是维持现状，留住现有客户，员工，在这个基础上做一些改进，但不会有翻天覆地的影响。”对于进入柳市与德力西合作，杜华君如此评论。
但施耐德的到来会促进柳市低压电器产业提升，是柳市一些较大企业的共识，包括南存辉。据胡万昌统计，柳市周围不到150平方公里的范围内，现有低压电器生产企业5000多个，施耐德的到来将会推动该地区行业的整合。这也是正泰面临的直接压力。其中无区域集团38个，其余大部分都是以乐清(柳市区所隶属的县级市)冠名。“竞争先是偷工减料、以次充好，后是压价赊销、自残自伤，*后是假冒伪劣、不择手段，以至于搞了20多年低压电器的柳市还会出现用纸和水泥做电器产品，实在叫人胆战心惊。”胡万昌在《三论柳市电器》中写??多企业因此把资金投向利润更丰厚的房地产、采矿、采油等行业，但很不幸，很多资金就此套牢。
胡万昌曾经多次向政府呼吁促进柳市低压电器行业的整合，将其并为1到3家。他也向南存辉提过建议，但都没有结果。胡万昌说，20多年来，柳市为了低压电器付出惨重代价，频受政府打击不说，近千人在生产中断指断手，触电死亡者20多人，因为炼铜导致氯化钠中毒而死者10余人，而且，“1984年我转业回来的时候，柳市的河里可以游泳，老百姓可以从河里挑水吃，现在整个柳市地区都污染了。这么多企业，要占多少地，浪费多少资源？柳市的耕地也基本没有了。”
胡万昌说，如果大的集团比如正泰带头，把那些小的企业并到一起，那么产品定价就会掌握在自己手里，企业才能向前发展。
“他们以低价位竞争，”施耐德电气低压(天津)有限公司董事长李缮评价柳市低压电器行业的现状说，“有一个潜在的危险，就是完不成资金再积累了。有了积累才能投入研发、自我循环。可以靠别的产业输血，但不是长久之计。在低压电器行业，主要还是跨国公司在角逐，占优势，企业家要审时度势，不能意气用事。正泰要发展，应该保持合作的态度。我看德力西很明智。”
“我认为施耐德来得越早越好，”陈建国对《中国企业家》说，“思想落后的人，认为工厂都给外国人了。现在经济世界一体化，这种顾虑不必要。合资公司就业纳税都在中国，在中国生产在中国卖，有什么关系？而且，施耐德在中国也不可能占有全部市场，牛有多少力，马也有多少力。”
整合的迹象已经出现。柳市另一家低压电器生产商安德利集团的董事长程安林说，施耐德与德力西合资后，要求其所有的供应商只能给合资公司一家供货，一些安德利的供应商转向了合资公司。“这样，在零配件方面就会上一个档次。”他说。这也意味着，争夺已经开始。
南存辉需要的是时间。他必须跳出周围几千家同行以低价格构筑的低压电器沼泽战场。几乎就在提起对施耐德的诉讼的同时，正泰投资3000万美元成立了太阳能科技公司，从事太阳能电池、组件和光伏应用产品的研发、生产和销售，今年5月，首批产品太阳能晶体硅光伏电池已投产，预计到年底出口额1亿元左右。今年10月，二期生产基地开工，投产后现有电池产能将扩大4倍，达到100兆瓦。
南存辉说，这个公司有望明年在美国上市。
访谈
正泰说法
《中国企业家》：如何看待德力西和施耐德合资？
南存辉：开放引资是国策，引进国外的公司向他们学习技术、管理是好的。有些人选择资本运作，把企业当成产品，经营好了谁来买都可以，价格高就卖掉，这是价值观问题，无可非议。
而我们是要创品牌，卖了平台就没了，ABB600多亿欧元销售额，西门子1000多亿欧元，我相信我们也能做大，也能赚钱。这样做我可能比较适应，有乐趣。别人卖掉企业，也有乐趣，也挺好。
这种合作会给柳市的电器行业带来巨大压力，压力也是动力，会促进技术创新能力的提高。但是政府要出台一些扶持内资企业，尤其是中小企业的更加积极的政策。
从发达的国家地区来看，一般会对大企业之间的兼并采取谨慎的态度，因为众多小企业的存在是社会的平衡器，对市场秩序的维护、社会稳定是有好处的，大企业一旦出问题倒下来，就会产生很大社会问题。
跨国公司不是慈善家，法国人跑到柳市来干什么？他是来赚钱的，不是来当雷锋的。如非典事件，大部分外国人拍屁股溜得快，他们会把命赔在中国？有，很少。
业内人士认为，施耐德与德力西的合资可能存在三大致命的问题。第*是合资比例50%对50%，这里面存在由谁决策、由谁说了算的问题，存在着一方投入过大、利益又要均分的问题；第二是品牌使用德力西，而据称这次合资只有几大主要产品，德力西其他的产品还在使用这个品牌，市场销售可能会出现混乱；第三是双方在技术和品牌使用费上的提成，将无形中增加产品成本，等等，都将成为合资公司的不确定因素。
责任编辑：小季 WWW.1168.TV 2010-5-25 17:21:58