药品销售人员一切从*根本做起(三)

      3、如何使医生产生兴趣  

      大多数医生每天看到很多人（包括病人、家属、同事、医药代表等），他们连续不段地被各种信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢？ 

      （1）先让医生了解公司。医生对公司的熟悉程度决定了对产品的印象。 

      （2）尽量了解医生的现状。了解医生的坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要花精力，是不难掌握的。 

      （3）让医生了解自己。你公司的实力、信誉，产品的价格等，都是医生考虑的因素。要把握自己说话的方法、访问的态度。医药代表要搞清谁说了算，谁是科室主任。二是创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能也要创造一个再访的借口。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-26 14:40:12