五点决定医药招商成败（一）

    随着医药体制和政策在不断调控，加之自然灾害频发，多重因素作用下的国内医药招商企业在迷茫中摸索。2010年许多不确定因素的影响依然存在。2010年的招商市场将会怎样发展？五点决定医药招商成败。
    关键词一：品牌化运作
    作为医药体系的重要一环，医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，不直接面对渠道进行产品经营，无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患可能是巨大的。
    面对这样的一个事实，当务之急就是要打造出一个良好的平台，可以很好地有效兼容上游生产企业和下游代理商。这个平台体现的就是企业的品牌影响力。通过很好的市场细分，配合专业化的组织运作和媒体方面的宣传配合，逐步建立企业在某一市场的领导地位，从而建立在该细分渠道或细分产品线方面的品牌影响力，引导上游生产企业和下游代理商形成一种认知上的共识：某某企业在某一领域很专业，厂家有了针对性的品种交给该企业操作一定可以成功，大大减轻了生产企业自己操作的诸多不确定因素；同时，代理商如果有该领域的产品代理意向，直接找该企业合作就可以完全达到目的，省去了许多中间环节，简洁高效。
    关键词二：精细化医药招商
    所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性地实施招商行为和市场经营，使得这种优势得到*大化体现，进而不断提高招商精准度和经营效果的一种招商模式。
    目前医药招商市场上大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。如果这些问题不能有效解决，企业是无法做大做强的。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科药品供应商，还有河南医保药业的特色药品营销模式等等，它们都无一例外地得到了行业的关注和认可。
    放眼未来，这种趋势必将放大，会有更多的企业加入到医药招商领域的专业化细分，而市场的深度细分则是经营机会的无限提升，对整个行业的发展大有帮助。
    可以预计，在充分弄清了品牌在医药招商企业经营过程中的重要作用之后，会有越来越多的企业重视自身品牌打造，将涌现出越来越多的品牌企业，进一步提升整个医药招商市场的发展水平。
    不难看出，这样一条品牌化运作之路在全面实施并取得成功之后，可以有效提升企业在医药招商市场经营过程中针对上下游的话语权，*终为企业的发展腾飞奠定坚实的基础。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-26 15:58:34