医药招商之特色营销

　　医药招商市场，高盈利伴随高风险，本文来说一下医药招商的特色营销之路。
　　一、差异化经营定位
　　这里说的招商企业差异化定位，不单单指的是招商定位的问题，而是包括多个方面的内容，既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。
　　这里的差异化定位谈到招商“特色”二字，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢？还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的优选，来指导企业经营。
　　三、 特色营销渠道挖掘
　　招商市场的渠道，一般有临床、炒作和药店，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。
　　1、 专科医院
　　就是以治疗某一种或一类疾病为主的医药，这两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为渠道发展的重要战场。
　　2、 单体药店
　　指的是那些通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相关可观。
　　3、 大门诊
　　性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医药医疗体系中基础的重要一环存在。本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-26 17:44:38