药企如何把握目标市场的发展节奏

　　药品招商组织专业团队长期定点抓推介、觅商机，从而更加广泛吸纳和诚征各大经销商，促进本企业的发展。把握目标市场的发展节奏，企业根据不同的阶级细分市场制定相应的方案，并充分了解各个细分客户群。制定合适的价值主张并进行有效宣传，但不要对企业的高价产品或服务造成负面影响，尤其在各档产品属于同一品牌的情况下。要精简销售团队和服务团队，尽量运用自助方式，以便控制成本。
　　专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。参展各种大型会议、展览为平台，在此基础上进一步拓展自己的药品招商意向和优惠政策。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸纳人气，展示自己，从而达到招商的目的。
　　药品招商代理充分利用企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使药品投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使引资方找到自己所需的资金、技术、人才及管理经验，使大家共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面。
　　在药品招商人士看来，药品招商的核心模式就在于创新；想要你的药品企业脱颖而出，那就必须在药品招商模式中下功夫，要有创新。药品招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-4 14:45:46