场景，也就是消费者真实的生活状态，消费者需求和消费行为都是在特定的场景下产生的，场景化营销是指针对消费者，在特定的场景中的心理状态或者是需求下产生的营销行为。场景化营销的实质是唤醒或激活消费者在具体场...
在大部分的医药招商企业当中，经销商都占据着非常重要的地位，因此企业都无时无刻都在思考着要怎么样才能够吸引经销商，为自己的企业能够赢得一个很好的营业额。不过确实是如此，在医药的招商行业当中，经销商确实是...
中小保健品企业每年都会参加医药招商会，耗费大笔资金，结果却不尽人意。保健品招商要找到影响代理商的核心因素，如此才能精准地抓住代理商的心智。保健品中小企业如何三招拿下代理商?1、要盈利 保健品代理商在选...
随着人们生活习惯、饮食结构的改变，以及传统中医保健理念，人们越来越注重养生。这给保健品销售提供了有利条件。保健品种类繁多，鱼龙混杂，参差不齐，竞争大，也为保健品销售带来了一定难处。下面为大家介绍保健品...
很多保健品企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给保健品代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的保健品即使你有了可赢利的运做模式，也招不到好的代理商。那么保健品招商如何做到互利双赢?鉴于...
保健品市场是性的朝阳产业，市场增长迅速。近年来在时尚潮流的推动下，女性消费水平和保健意识不断提高，女性保健品市场已成为继“银发市场”后又一强力消费市场，其中排毒养颜类、补血类及减肥类等保健品备受女性欢...
保健品招商代理是大多数药企都会采用的一种方式，厂家和代理商之间的信任和磨合是非常关键的。那么保健品厂家如何招商?下面介绍保健品厂家招商方法。保健品厂家如何招商?1、通过和1168医药保健品招商网站合作...
现在的保健品虽然名称不同，但在功能上强调的不外乎都是免疫调节、调节血脂和抗疲劳等，再加上层出不穷的负面新闻导致的信任危机，使得日趋理性的消费者产生了强烈的抵触情绪因而波及整个保健品市场，纵是有新产品强...
在国家对医药行业的新政层出不穷以及新零售概念的引领下，线上线下有优势的医药企业通过战略合作、交叉持股、并购重组以及产业联盟等多种形式整合市场资源，进而使得发展迅速的医药O2O领域如虎添翼，焕发出新的生...
十九大会议胜利闭幕，除了大会带来的那些振奋人心的奋斗目标外，让医药行业沸腾起来的还有CFDA在10月23日发布的两部法律法规征求意见稿：《〈中华人民共和国药品管理法〉修正案(草案征求意见稿)》及《药品...
市场再好的时候也有生意差的经销商，再淡的时候也有生意好的经销商。另一方面，随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中，该如何生存下来?必须有自己的秘籍。 第*招：手里要有两宝所谓两...
近年来双11已然成为电子商务行业的年度盛事。2017年的双11在10月20日就提前拉开了帷幕，在大健康产品会场中，活跃着包括本土和跨国医药企业的身影。大品牌“自力更生”今年的双11游戏规则使众多网购控...
目前，互联网技术高速发展，大数据成为各行各业想要争取的高地。在医药领域，自去年年底以来，叮当快药、快方送药、药师帮、传世般若等互联网医药企业，纷纷获得融资，“互联网+医药”模式成为时下新的关注点。互联...
没有充分的利润空间，再好的保健品，也得不到市场认可、得不到保健品代理商的认可。所以，保健品招商*重要的物质属性就是高利润。很多保健品企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给保健品代理商的利润非...
从潜在客户到*终的成交，客户与你做生意、采购你的产品或服务，其实*难的不是你前期的引导、品牌宣传等等，*艰难的是临门一脚，客户做了一个购买的决定，*后把钱交付给你，完成你们之间的第*次合作，这个是一次...
今年1月3日重庆市发布的两票制文件提到：“境内外药品的国内总代理或直接从境外生产企业进口药品的代理商，可视同生产企业”，而此次发布两票制文件，这句表述变成了：“境外药品的国内总代理或直接从境外生产企业...
2017年新版医保目录(以下简称“新目录”)已经出台，被纳入新目录且能获得良好发展的产品只是冰山一角，大部分产品依然要靠传统的医院招投标与药店终端销售。随着医院销售渠道“两票制”在全国范围内实施，企业...
政策环境不好，医院不能随意进，医生不能随便见，*重要的是药还不能好好卖，这工作真的没法干......所以，该怎么办?坚守 ?逃离?可万万没想到【关于医药代表转行意愿的调查】原来周围的他/她/TA都背着...
市场上赊销情况频出，适当的赊销有助于市场流通，但是下面这几类人的赊销坚决不能做!一、过于依赖赊销的人有一类客户嗜赊销如命，离开赊销就不能活，和顾客提钱好像就得罪了人，就不再购买他的产品了，一年几十万甚...
“薄利多销”这句话不知道是谁发明的，但肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这些做经销商终端的信以为真，走入薄利多销这个误区，并且越走越远，现在真的走累了。薄利...
协助客户成交法许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户...
肝脏是人体*大的消化器官，而肝病被称为“隐形杀手”，其中，病毒性肝炎位居传染病发病之首。病毒性肝炎是由多种不同肝炎病毒引起的一组以肝脏损害为特征的疾病，是法定乙类传染病，主要分为甲、乙、丙、丁、戊型五...
资料显示，2016年我国处方药市场规模大约有1.3万亿元，其中零售药店销售的处方药仅占比10%。据预测，到2030年，我国零售药店处方药市场将超过3000亿元，基层药店或成为医药营销的新“靶向”!大量...
*近有人反映，尤其是做终端的，说现在做药越来越难做了，小编想说的是：不是行业越难了，是行业变了，而且变得很快，你却从未改变!也有人问：现在药还能做吗，答案显然是肯定的，因为永远都会有人吃药，只要有医药...
随着生活水平的不断提高，人们对养生需求的认知也逐步发生改变，零售药店也如雨后春笋般崛起，零售药店的白热化竞争已经成为不争的事实，想要在竞争中处于优势地位，必须练好内功，做好营销。值得注意的是，营销和销...
“ 十年间，等级医院市场占六大终端市场的份额从2008年的64.5%增长至72.8%，但近年来增速明显放缓。从2009年的新医改开始，财政对医疗行业大力投入，等级医院市场经历着怎样的变化?驱动因素又有...
销售就是业绩导向，一切销售工作都是围绕着指标完成和业绩增长展开的，这是销售工作的压力所在，也是乐趣和成就感所在！ 你的业绩好，你在团队中的日子就会过得好一些，业绩差就会很难过，说难听点：你有业绩了...
1、赚想赚钱者的钱如今，想赚钱的人越来越多，按行业分，他们有各自的群体，形成独特的消费群，如果能开辟专心为他们服务的项目，肯定能赚钱。前几年，各地“海鲜楼”纷纷涌起，三流的生意人看到别人挣到大钱。也东...
OTC控销省总作为品牌企业OTC控销团队的省区掌门人，正经历着从国家政策层面到具体执行层面的双重考验。国家政策管理的日趋严格，医药环境整体的不断恶化，加之每年递增的销售任务等多重因素，都让OTC控销省...
一、从宏观上看诊所未来的发展方向、行业趋势、百姓的心理与需求特点、国家对保健品行业的政策导向;1、我国中小诊所的困境A、大病去医院，小病到药店，私人诊所生存面临生存困境(老百姓对门诊缺乏信任);B、诊...
说到药店，脑海中是不是条件反射地立刻浮现穿白大褂的销售人员，千篇一律的门面风格。当然还有触目可及的一排排整齐的药品，就连药品的铺货方式都大同小异。但是，在台湾，一个90后的年轻人却把药店开出了咖啡馆的...
俗话说：“顾客就是上帝”，企业的宗旨就是要让顾客满意且忠诚，在互联网信息过剩的环境下，客户忠诚度变得极低，尤其在短暂的时间内，我们又如何提高自己的说服力，取得顾客的信任?一、对比原理为什么无人问津的东...
在跟众多的医药企业包括医药队伍打交道的过程中，发现个问题，很多销售管理者不懂队伍管理，省区经理层面的居多甚至包括很多药企的老板，说起业务来头头是道，管起队伍来一塌糊涂，特别是很多从一线销售人员成长起来...
据《中国六大终端用药市场蓝皮书》显示，2016年中国药品零售市场总规模达3,377亿元，其中化学药总销售规模为1207亿元，占35.74%，是零售药店细分品类中*大规模市场。在抢夺零售药店化学药市场的...
前几年的经销商，赚钱非常简单，货到了，送到终端店，就可以赚到钱了。但是近两年，市场环境低迷，加上电商巨头转战线下，挤压了经销商的渠道，同时终端动销变难，压货严重，经销商赚钱越来越难，利润在不断的流失。...
日前中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》，36条具体意见从改革临床试验管理、加快上市审评审批、促进药品创新和仿制药发展等六个方面鼓励药、械创新，而记者...
报价是销售过程中至关重要的一个时刻，今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些?报价的两个误区1、越低越好报价越低，给人感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立;报价越低，...
每年的跑马圈地快速招商，已经成为各个企业和新进品牌的年度重要工作。企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，如此品牌的知名度就会飞速上升， 产品就会源源不断的输往终端客户家庭。但...
作为经销商，相信你也在思索一个话题：下个5年，靠什么盈利?如何**?无论是内在的不安，还是苦苦思索，都揭示了这样一个主题：有思想的经销商，都会想的更远一点，除了生存，他们更要长存！生存与长存，需要不同...
从药改拼杀药价到医药流通大检查，从药物临床试验数据核查到仿制药一致性评价和工艺核查，面对一波又一波整顿和严查严打，从药品生产企业到医药商业和经销客户，个个不轻松。医药行业整顿，亦是洗牌，如何更加规范、...