审时度势远离危机态势的药品招商

　　在激烈的药品招商市场竞争下，不断完善的政府政策下，影响企业产品销售的因素很多，有价格方面的、产品质量和包装方面的、人员推广方面的、市场环境影响方面的、渠道适应性方面的、促销政策方面的等等。药品招商需要审时度势远离危机态势，企业需要寻找合理的营销策略，需要找到一个适合自己发展的平台，要利用主、客观的条件发挥企业的优点，目前的药品招商企业，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。
　　首先，当国家加大对市场的调控和监管，药品代理被国家政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，并逐步淡出医药市场转而倒腾保健品和医疗器械；当企业之间竞争越发白热化，模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，当这一系列的因素共同作用，药品招商企业的效率大为降低，从而在资金投入和销售规模形成恶心循环，危机企业发展。
　　其次，对药品招商企业产品销售起到*直接作用的方面还是落实到代理商上面了，因为所有前期营销工作的开展，都是为了可以有效吸引各个区域、不同实力的代理商与企业合作进行产品在市场一线的销售，从而*终实现产品的销量提升和企业的盈利。招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视药品代理等。
　　药品招商策略从重视价格到重视价值，药品招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道，实施了在经营模式或渠道方面的精准定位。在药品招商人士看来，值得一提的是现实生活中药品招商市场一般定价采取的是“成本导向法”,即顺向的层层加价的办法，恰当数量的通路有利于大大提高效率和降低运作成本，因而对于招商产品的成功营销也是很重要的。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-16 11:55:16