重视自我总结升华的医药招商

　　医药招商企业想要招商成功必须循序渐进，不能盲目的招商。其实医药招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；药品招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，医药招商企业应该予以重视。
　　在医药招商行业中，招商企业想要成功，就要求招商人员这颗“棋子”要下好，只要招商人员让医药代理商为之倾心才可能助招商成功。那么招商人员这颗“棋子”如何下好呢？对客户非常地真诚，而且可以一如既往的勤劳，总是不断地把信息及时传递给客户。对于医药招商企业真诚是非常重要的，**不要把客户当傻子。
　　流畅但缺乏诚意的言语，就像没有生命力的花一样，虽然美丽但不鲜活。而在言谈说话间表达自己真诚的人，能够把自己的心意传递给听者，使听者达到情感上的共鸣，而打动听者的心。
　　医药招商企业人员参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销售漏斗原理，在大数法则的作用下，只要你联系的医药代理商够多，就一定会遇到可以成交的客户。所以，你什么也不要管，扫荡式的拜访，一家一家地联系医药代理商，只要达到一定的量，就一定能卖出你的产品。 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。企业可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-18 18:00:23