药企如何扩宽招商市场

　　医药招商企业的增多，竞争的加大，对于医药招商企业来说压力也不断扩增。保有医药招商市场的繁荣发展，企业必须扩宽市场寻求更多招商机会。医药招商市场就是招商企业的关键，如果不能把握住市场，那招商也就是个问题。那招商也不会有更大发展，所以，企业需要拓宽市场，但是如何拓宽市场呢？拓宽招商市场要从基础做起，招商企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”,从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引经销商，*终取得医药招商市场上的“战果”.
　　招商不只是产品定位那么简单：包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。医药招商策划是一个系统工程更是是一个连贯的市场推广行为，拥有明确的目标才可以真正推动产品的旺销。
　　医药招商也需要的是精耕细作，要想真正吸引医药代理，*重要的就是要保证经销商的“利”.而要做到这点，企业的营销政策必须到位，即营销政策必须具有比较优势，比竞争对手的营销政策更能吸引经销商，利用自身的资源打开招商市场的同时，**不要忘记要在招商市场站住脚跟才是关键，还要在医药招商模式中下功夫，要有创新。
　　在这个同质化的医药招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。顾客转换商家的主要原因为：欠佳的服务或工作态度、对顾客缺乏尊重、不诚实，这时医药招商企业需要采取灵活多样的激励手段，方法与激励的目的结合起来，达到*佳的激励效果。企业扩宽招商市场会带来更多的发展机遇，不仅仅是在产品上寻求机遇。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-21 15:01:11