独特招商模式的运用

　　随着医药行业的发展，医药招商企业的增多，使得医药招商市场充满了竞争。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。 很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的招商手法。一般说来知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型医药招商企业则经常使用后一种方式。
　　医药招商代理**表明市场其实道理不难懂，举例子来说就是比如国家政府实施方案，然而政府也这笔大单谁都看在眼里，如果营销人员发现有个管事之人也在客户之中，那么这件事就有了“新、老”两手的抉择，无论是新手还是老手都想搞定管事的处长，其手段更是钱花百种，花样百出。在自身的利益上也想到了如何才能让处长先取得利益，这样在不断给处长带来利润的同时也无形之中给医药招商企业打下了利润基础。
　　医药招商代理**强调在老手这一方面周全巩固，他们并非只想用回扣打动处长，请客吃饭，打牌哄乐，唱歌开怀也并非是医药招商企业老手所注重看好的一种营销模式，她们思维吩咐，理想远大，放长线钓大鱼。他们注重的是政绩给企业带来的利益，企业盈利在给自身所带来的利益。医药招商老手注重招商过程中如何让与宣传文化相结合。
　　医药招商企业如何传播给予当前形势所带来的利益。医药招商人员稳拿其形，升值更是不再遥不可及。新医药招商营销人员注重的是如何才能让客户能够看到利润带来的巨大成效之下，也不会让自己的付出白费，也是自己得到应有的报酬。而老营销人员则是看重在给客户带来利润的同事如何让给自身受到医药招商企业的看重，得到提拔，升职。医药招商代理**指出医药招商企业选择新奇的招商手法，医药招商企业成功率加大，就会拥有充足的底气。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-29 9:39:26