药品代理需要建立较完善的营销体系

　　现在，许多药品代理商头脑中只有赚钱的意识，短期行为占主导根本没有做大做强的概念。只知道走老路不喜欢创新。这样是不正确的，做为代理商，要树立长远目标和正确的观念，建立正式的组织结构，只培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励等机制，代理的产品结构要合理，即使更新产品的换代建立代理产品的新陈代谢机制和新药品代理产品的开发机制，建立完善的营销体系。
　　首先，当今时代，经济迅猛发展，药品代理行业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。代理商应当尽早谋划未来，做大做强，提高自身的抗风险意识和抗风险能力，要把渠道做大可以在一个地区把渠道建的非常完善，经营多个产品，根据产品特点A类B类全线铺货，在某个地区精耕细作。或在全国范围内，或在很多地区建立非常完善的销售网络，虽然只经营少量品种，药品代理但却能够占领更广泛的市场。
　　其次，药品代理行业中如果你没有目标，没有长远追求，只看重眼前利益，片面追求利润，相信是不可能做大更不可能做强的。代理商要具有正确的经商理念，强大的团队，完善的销售网络才能够把企业做大做强，这些目标能激励你从长远考虑问题，不被暂时的挫折和损失所影响。
　　*后是随着企业的做大做强，药品代理的营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。要依靠强大的团队，规范的营销管理获得竞争优势。如果单纯以赚钱为目标，当市场变化政策紧缩就很容易转行或放弃，从而丢弃了自己多年的经验和事业，只要有正确的目标，完善的组织结构，优良的销售队伍，完善的营销体系药品代理是完全有可能做大做强的。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-2 16:42:49