药品招商企业如何突破招商瓶颈

　　我们经常能听到药品招商企业抱怨：销售员太难招、销售员工作不投入、素质差……产生这些问题的原因有很多，药品招商也是一方面。药品招商企业严格要求员工没有错，但是要求销售员像自己一样出成绩，往往就事与愿违。药品招商企业一腔热情未必能换来员工骄人成绩。问题的症结是药品招商管理，它成为影响药品招商公司进一步发展壮大的软肋。
　　药品招商企业的第*步就是制定销售计划，中小企业这方面比较薄弱，很多事情都是靠药品招商企业的记忆，随意性较大。运用药品招商软件时，销售人员把自己负责的客户情况都记录在电脑中，并将每天的工作情况和客户的约定事项记录在案。系统会自动提醒销售人员每天应拜访的客户，使得药品招商人员的工作更加有计划，不至于忘掉和客户约定的事项。
　　其次，药品招商企业的销售业绩是由药品招商企业的自身商业素质和个人勤奋程度等决定；员工的销售业绩则是通过药品招商企业的组织、调度获得的，也需要员工自身的努力。销售团队是一个集体，销售是一种集体项目，这是很多中小药品招商企业没能意识到的。
　　*后是，药品招商企业及时发现问题，及时处理问题，药品招商企业们管理起来就轻松多了。药品招商企业有了更多的精力，就可以更好地筹划销售队伍的建设。将客户组织起来，开展针对性的营销活动，即稳定了老客户，也吸引了新客户，在这种商业模式下，公司的客户群越来越大，销售机会也会越积越多，销售员有了更多的销售机会，才能从平庸中成长起来。越来越多原来“平庸”的销售员成长起来了，公司的业绩也就不再愁了，团队销售的作用才能显现出来。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-5 14:31:04