分析和了解市场是招商成功的关键

　　企业要想招商成功，分析和了解医药招商市场是成功的关键。对市场环境的分析通常以定性的分析方法为主。**分析方法。**分析方法主要是对有关医药招商市场**进行相应的咨询和调查，从而得到正确的结论。**分析方法能否有效的前提是对有关**的界定和选择，以及**对所研究问题的关注程度和掌握相关资料的多少等。常见的医药招商方法有个别**询问调查、**会议法、头脑风暴法和德尔菲等法。
　　机会是指市场营销环境中对医药招商企业有利的方面，而威胁则指市场营销环境中对医药招商企业不利或存在障碍的因素。企业所面临的内外部环境，可以根据不同时期的具体情况细分为若干基本因素。例如，市场需求方面：可包括市场销售及其增长率、利润率及增长潜力等；市场竞争方面：可包括同类产品的生产情况、竞争者的状况及营销策略动态等。社会政治经济方面：可包括医药招商行业发展趋势和国家的产业政策、相关政策法规等；医药招商企业内部条件：可包括产品的市场占有率、生产能力、技术能力和营销能力、财务能力等等。
　　在相同的医药招商市场营销环境中，机会多而威胁少的企业称为理想型医药招商企业；机会多同时威胁也大的医药招商企业称为风险型企业；机会少而威胁大的企业称为艰难型企业；机会少但同时威胁也少的企业称为成熟型企业。需要指出的是，以上的分析都是相对而言的。因为随着市场营销环境的改变，企业所面临的机会和威胁都可能在不断的发生变化，今天的机会有可能成为明天的威胁。
　　今天的威胁也可能成为明天的机会。并且在医药招商企业的努力下，也可能使对他人而言是威胁的因素，转变为对自己有利的动力。这一切的变数全要依靠企业充分重视市场营销环境的研究分析工作，并及时相应调整营销策略，使市场营销环境向有利于企业生存发展的方向变化，使之成为企业发展的加速力。企业必须在医药招商市场这个大环境生存，所以了解和分析医药招商市场是成功的关键。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-5 14:38:12