药企招商需要掌握三大核心竞争点

　　在这个药品招商竟争激烈的时代，做为一个招商企业来说，一个好的品牌是至关重要的，因为他们相信品牌的力量，一个知名品牌能为自己的医药招商带来更多机会与利润，那么，要想塑造好的品牌，就得做好企业的核心竞争力，其实对于一个招商企业或者招商人员来说，前期定位*关键，其次是后期运营，第三才是招商。药品招商企业需要掌握这三大核心竞争点，这样，企业的药品招商之路就畅通无阻了。
　　首先，药品招商企业的产品定位问题，也许是因为各种优惠政策招来的药品代理商其实并不是*适合本项目的经营者，他们会在入场不长时间便很快的感知到这种情况，故而，来得快、走得也快。药品招商企业需要对市场和代理商形成品牌影响力，有利于药品招商吸引更多的客户加入到企业的代理商队伍中来。
　　其次，药品招商企业的后期运营，很多代理商进来其实是抱着观望的态度进场的，他们还代理有其他厂家的医药产品，甚至是竞争对手的产品。谁给的优惠条件足够大，就与谁长期合作。在当前招商项目众多的情况下，抱着这种心态的商家不在少数。
　　*后是，药品招商需要在掌握综合研究市场和自身优势的前提下，通过渠道定位、产品分类、经营模式定位等等，建立起企业在某一方面的独有形象，并为此进行专业化运作，提升行业影响力招商部门的利益仅仅是直接和短期招商业绩挂钩，所以这就容易造成招商者不管商户质量、只顾商户数量的短视问题，不管这个商户以前是否干过、干得如何，先签约进场再说。很多项目出现运营困境，也与初次创业商户比例过高有很大关系。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-9 8:40:51