打造本土营销的双重优势(二）

    随着中国市场的全面开放及更多跨国公司的长驱直入，中国成熟市场的竞争将更加激烈。跨国公司首先要抢夺的自然是*具营销价值的城市中产阶级，这也是国外多家奢侈品正加速进入中国二级市场的主要动因。习惯上我们总认为，农村市场天地广阔、没有竞争，是市场营销的蓝海。其实，农村市场的成熟往往需要依靠城市市场的带动和引导，企业营销也需要考虑如何更好地发挥资源效益。即便如此，许多跨国公司对于各种“下乡”活动并非袖手旁观，而是跃跃欲试。往往，跨国公司的战略之一是高举高打，通过大量烧钱来培育市场，这使得更多中国企业望尘莫及。加之城乡市场差别较大，内需拉动将会很长，对很多新产品，特别是高新技术产品来说，如何在成熟市场与跨国公司巧妙周旋、攻城略地，乃是企业营销的重要课题。在后危机时代，面对市场变化的不确定性，管理大师明茨伯格的战略思想更值得我们来温习。 

    优秀的企业在于不断向竞争对手学习。正如壳牌集团德格先生这句名言：“当今世界*大的、甚至**的竞争优势，就是有能力比你的竞争对手学习得更快。”常常有**感叹中国企业不争气，连1P（产品）都做不好！就总体来看这并非悲观论调，而是客观评价。面对竞争日趋激烈的营销环境，我们需要谨记：知识比经验更宝贵，理性比激情更长久。中国企业在发挥自身本土优势的同时，特别需要以“拿来主义”的精神，认真学习跨国公司以顾客价值为导向的战略韧性与精益模式，打造本土营销的双重优势。

        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-7-5 19:56:10