好的招商模式才能适应市场发展

　　在医药招商市场需求方面包括了市场销售及其增长率、利润率及增长潜力等；市场竞争方面可包括同类产品的生产情况、竞争者的状况及招商策略动态等。另外也不容忽视一些社会因素，包括医药招商行业发展趋势和国家的产业政策、相关政策法规等；企业内部条件：可包括产品的市场占有率、生产能力、技术能力和招商能力、财务能力等等。在具体进行市场招商环境分析时，可由企业市场招商人员事先进行广泛的市场调查研究，然后进行相关因素的评分。
　　选准招商市场是医药招商的关键。运用整合的方法，结合企业自身的条件，从而选择合适的招商模式，让企业走向成功。此种模式指的是制药企业在注册自己的销售公司或医药招商企业中心后在全国主要城市设立驻外办事处，招聘大量业务员进行医药招商市场开发、产品宣传推广，后来发展到单独成立OTC招商公司专门做对药店的销售工作。
　　医药招商企业选准招商市场，然后选择好的招商模式来适应市场，就可以在市场中占有一席之地！当前目标市场聚焦是在企业细分医药招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的招商环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或招商路径逐一考量，找到*佳的突破业务块。在医药招商行业中，现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商企业的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。
　　医药招商企业要做的不是逐渐从企业的产品经营体系中将这些品种淘汰出局，而是通过专业化的手段重新研究定位、挖掘这些产品的潜在价值。目前医药招商企业所拥有的这些非医保、农保和基本药物，因为不用受到国家限价等硬性指标的限制，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占据相当大的比例，这些品种则仍然是参与市场竞争的主角。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-1-25 17:46:26